Business developer H/F

Contenu de l'offre Business developer H/F chez GROUPE ARTHES

Business developer H/F

Le groupe ARTHES, spécialisé dans la création, le développement, la production et la commercialisation de parfums et de cosmétiques depuis plus de 40 ans recherche un(e) Business developer pour le périmètre France / Belgique et E-COM.

Vos principales missions :

Rattaché à la direction commerciale du groupe, vous optimisez la politique commerciale, négociez les accords avec les clients GMS, Sélectifs, e-commerce, et autres circuits en assurant la bonne réalisation des objectifs de Chiffres d’affaires ; assurez une parfaite exécution des plans d’affaires en coordonnant la force de vente France et agents indépendants en suivant les indicateurs de performances tels que le CA (Sell in, Sell out), les fondamentaux de vente (4P), la rentabilité, ainsi que la part de marché chez les clients dont vous avez la charge.

Vos responsabilités clés :

Construire, Négocier et Exécuter un plan commercial stratégique en lien avec les objectifs financiers et marketing

· Comprendre la stratégie, le fonctionnement et les besoins court et moyen terme des clients dont il a la charge.

· Définir et négocier un plan annuel des affaires en :

- Alignant les objectifs (financiers, opérationnels) en interne et externe

- Identifiant les leviers de croissance chez les clients

- Développant les fondamentaux de vente (4P) en cohérence avec la stratégie client tout en protégeant l’identité des marques du groupe

- Assurant la cohérence des plans clients avec les priorités de la force de vente

· Assurer ensuite une parfaite exécution des accords négociés en ayant un parfait niveau de maitrise sur l’ensemble des outils et process commerciaux, logistiques et financiers (respect des deadline interne / externe, gestion des budgets, suivi du process des optimisations…)..

· Manager la force de vente composée de Chefs de secteurs (X6) répartis sur toute la France (formation, accompagnement terrain, et suivi opérationnels ainsi qu’une force de vente composée d’agents indépendants (X9)

· Construire, suivre et mettre à jour à la bonne fréquence les prévisions de vente en terme de CA / Volume (initiative et promotionnelle) en collaboration avec les équipes logistiques et marketing.

· Effectuer des reporting hebdo/mensuel au Directeur Commercial

· Gérer les P&L clients en assurant un parfait respect des accords commerciaux, et en recommandant les optimisations adaptées

· Coacher et manager la/les assistantes commerciales en lien avec les enseignes dont il/elle a la gestion

· Assurer une forte collaboration et communication au sein de l’ensemble des fonctions siège (Marketing, Supply, Finance, Export, Private label..)

Votre profil :

Titulaire d’un diplôme Bac +3 / Bac +5 (école de commerce ou cycle universitaire), orienté commerce (physique et digital). Vous avez le gout du challenge et l’envie de vous investir dans la construction d’un plan de croissance long terme ou vous serez le chef d’orchestre de la France / Belgique..

Vous possédez des qualités relationnelles et analytiques permettant d’identifier les futurs relais de croissance avec vos clients. Vous êtes agiles et résilient afin de vous adapter aux différents circuits, réseaux de distribution.

D’un tempérament conquérant vous êtes passionné par la vente et avez le gout du challenge.

Vous disposez d’une bonne maitrise des leviers inhérents à la vente dans des circuits « retail » tels que la GMS, GSS, Sélectifs, Pharma et on-line.

Une expérience significative (entre 5 et 10 ans) sur le terrain et au siège est requise (Business developer)

Un bon relationnel et une appétence pour management transversal sont également des atouts indispensables pour réussir sur ce poste.

Lieu : Grasse en présentiel

Salaire : selon profil

Type d'emploi : CDI - Temps plein

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