Responsable du Développement Commercial H/F

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Poste : Responsable du Développement Commercial H/F

Connaissances des clients : AMO Institutionnelles et/ ou publiques; Maîtrise d'oeuvre; Architectes, Archi-décorateurs.

Typologie de chantiers : rénovation, réhabilitation lourde, valorisation du patrimoine

Spécialités : Enveloppe du bâtiment (couverture, étanchéité, bardage); Fluides (CVC, plomberie); TCE; CEA

Profil recherché :

De Formation supérieure (école d'ingénieur ou école de commerce), vous possédez une expérience aguerrie sur un poste similaire.

De nature proactif-ve, vous possédez le sens de l'analyse, de la synthèse et de la négociation.

Vous faites preuve d'esprit pratique, d'agilité, de qualité d'écoute et de pugnacité.

Curieux, vous avez le goût du développement commercial et disposez une bonne expression écrite et orale.

Description de la mission :

Au sein de la direction rénovation et enveloppe, vous serez rattaché(e) au Directeur du Développement.

Dans le cadre de vos fonctions, vous serez amenés(es) à :
- Définir, proposer et formaliser de la stratégie commerciale du Pôle Enveloppe du Bâtiment & Rénovation
- Identifier et formaliser la stratégie de développement des comptes clés
- Marketing : veille, opportunités et marchés, suivi et formalisation, reporting...
- Développer une relation client de grande proximité (MOA et MOE au sens large) et conquérir de nouveaux prospects et suspects.
- Identifier les affaires le plus en amont possible, évaluer les opportunités de gagner ces affaires, établir un plan d'action et le suivre (identifier les contacts, rencontres, informations, suivi...), construire la stratégie d'offre, participer à sa mise en oeuvre, superviser la réponse et suivre les négociations.et gagner les affaires...
- Assurer cette mission en parfaite coordination avec les parties prenantes internes (DGA Métier RENOVATION, Responsables de Département, Responsables des Etudes de Prix et DG...)
- Construire, formaliser et proposer avec la direction RENOVATION, et les Responsables de Département la stratégie business du Pôle Enveloppe du Bâtiment / Rénovation dans le cadre du PMT et des budgets de cette activité.
- Dans la continuité de cette stratégie business, établir et proposer à la DG un plan d'action commercial trimestriel détaillé visant d'une part à identifier et suivre les affaires projets et d'autre part les contacts à établir sur les prospects et suspects.
- Établir en relation avec la responsable communication le plan de communication adapté au Pôle Enveloppe du Bâtiment & Rénovation.
- Animer les RCO du Pôle Enveloppe du Bâtiment & Rénovation, en établir l'ordre du jour et veiller à l'établissement de son CR, des actions à mener et au suivi des actions.
- Contribuer à la veille commerciale des autres activités en identifiant dans le cadre des actions Rénovation toutes les opportunités possibles pour les autres Grands Métiers et filiales.
- Établir un rapport d'activité mensuel des actions menées.
- Mettre en oeuvre et ou améliorer les outils de suivi des contacts et affaires en projets (CRM et suivi)
- Établir et suivre pour chaque affaire projet la fiche de faisabilité et obtenir le quitus des autres parties prenantes pour engager l'étude. Objectif décision GO NOGO à J+2
- Durant toute la phase de maturation de l'affaire projet et après avoir identifié les parties prenantes externes, suivre la relation, la remise d'offre et les négociations avec comme principal objectif d'adapter la stratégie d'offre pour gagner l'affaire.

En terme de chiffre, il s'agit de traiter chaque mois et en moyenne un volume d'affaire et de marge induite en adéquation avec les objectifs des départements du pôle en veillant à la bonne répartition en fonction des spécialités, du budget et de la stratégie fixée. Ceux-ci sont établis en adéquation avec les budgets de chaque entité par spécialité, par CA. Objectif taux de réussite moyen de 22, 5% global