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CDI - Responsable Réseau Commercial (C+ ADVERTISING) (F/H)

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Groupe CANAL+

Boulogne-Billancourt 25/01/2020
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92100 Boulogne-Billancourt Company Description

CANAL+INTERNATIONAL est la filiale du groupe CANAL+ en charge de l'international (Afrique, Asie, Pologne) et de l'Outremer français.

CANAL+ INTERNATIONAL a intégré sa propre régie publicitaire devenue CANAL+ ADVERTISING en juillet 2015. Les activités de la régie sont essentiellement orientées sur l’Afrique Subsaharienne et l’Outre-Mer. CANAL+ ADVERTISING commercialise l’ensemble des chaînes CANAL+ mais aussi A+, NOVELAS TV, NOLLYWOOD TV, GULLI AFRICA, TRACE ainsi que les chaînes anglophones éditées par MULTICHOICE en Afrique du Sud. CANAL OLYMPIA, le premier réseau de salles de cinéma d’Afrique a également confié la commercialisation de ses espaces publicitaires à CANAL+ ADVERTISING.

La force et la diversité des différents médias commercialisés (TV, cinéma, radio, digital) permettent à la régie de CANAL+ de proposer aux annonceurs une offre publicitaire efficace, innovante et ciblée.

Dans le cadre de son développement, CANAL+ ADVERTISING recherche un(e) Responsable de son réseau d'agents.


Job Description

Rattaché au directeur commercial, vous êtes le responsable de l’animation et du développement du réseau d’agents commerciaux d’Afrique subsaharienne francophone. Grâce à vos qualités de gestionnaire, d’animateur et de négociateur, vous développez le chiffre d’affaires de votre zone.

Vous aurez pour principales missions:

En lien avec la direction commerciale, définir la stratégie et les objectifs par pays Analyser les résultats des ventes sur l’ensemble de la zone Développer des process, outils et argumentaires communs pour l’ensemble du réseau et filiale(s) S’assurer de la bonne maîtrise de nos offres par le réseau d’agents Animation transversale du réseau d’agents : Mettre en place régulièrement des actions de formation et de partage d’expériences, organisation seminaire(s) agents Inciter et soutenir les agents dans leurs actions de prospection pour élargir la base de clients et prospects Proposer des offres commerciales adaptées aux besoins des clients locaux, en lien avec le service marketing Développer une relation de confiance avec le réseau d’agents commerciaux Assurer un suivi rigoureux de la mise en place et de la réalisation des commandes clients avec le responsable planning à Boulogne. Monitoring de la performance commerciale de la zone incluant un reporting d’activité hebdomadaire, des plans d’actions prioritaires

Dans le cadre de ces activités, vous aurez à vous déplacer très régulièrement en Afrique.


Qualifications
Forte motivation, sens de la persuasion, écoute, qualité d’élocution, sens relationnel et de la négociation Organisation et autonomie pour gérer et prioriser les différentes activités ; Capacité à décoder un marché pour analyser les tendances, connaître les acteurs, analyser et anticiper les choix du client ; Force de conviction et de négociation Capacités d’adaptation et curiosité pour faire face à la diversité des interlocuteurs et aux imprévus lors de la négociation ; Capacité à gérer le stress et la pression quotidienne compte tenu des enjeux (pression concurrentielle, niveaux de budgets, délais à respecter...). Sens de l’analyse Bon pédagogue
Additional Information

Toutes vos informations demeureront confidentielles en vertu des directives sur l'égalité d'accès à l'emploi.

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Localisation

Zoom sur le métier de : Commercial

La mission principale du commercial consiste à vendre les services ou les produits de l'entreprise qui l'emploie. Pour faire face à un marché dont les exigences sont revues à la hausse, les entreprises veulent désormais compter sur des forces commerciales de plus en plus expertes.

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