Key Account Manager HF

Contenu de l'offre Key Account Manager HF chez Groupe Demos

Description du poste

Pour renforcer nos équipes commerciales , Demos recherche en urgence 4Key Account Manager (Responsable de Comptes Clés) (H/F) en CDI, basé à Nanterre.MISSIONSProspecter et développer un portefeuille d'affaires de clients et de prospects;Structurer et synthétiser (notamment sous la forme d’un plan de compte) la stratégie de développement des comptes stratégiques, et la décliner en plans d’actions commercial et marketing en lien avec les KPIs;Identifier et comprendre les enjeux stratégiques sectoriels d’un marché et de son écosystème (branches, régions, OPCO…), travaille en relation étroite avec le service de l’offre sur les tendances du marché;Identifier les enjeux spécifiques, propres à chaque compte (prospect ou client);Identifier et rencontrer les décideurs de haut niveau à même d’engager les projets de formation en lien avec les enjeux identifiés (Direction générale, Comité de Direction/Exécutif, directions Opérationnelles, DRH, RH, Formation, académie, campus, direction achat…);Détecter des projets à valeur ajoutée;Assurer la réalisation des propositions commerciales/ devis/ contrats /référencements/ consultations/ …, de la rédaction à la signature;Développer le CA en vendant des solutions de formation (modulaire, sur mesure, digitale…);Être garant de la marge en fonction des règles de l’entreprise et au regard des projets détectés, (notamment des éventuels arbitrages internes en fonction de la rentabilité unitaire des projets);Développer l’intimité client (connaissance fine des individus clés et de l’organisation du client, en vue de détecter des besoins additionnels, ainsi que de positionner Demos en partenaire référent pour des besoins nouveaux);Animer son portefeuille via des actions de lobbying;Collaborer en totale synergie au sein de la Direction commercialeCoconstruire les offres commerciales, signer les projets, notamment en collaboration étroite avec le ou les Chefs de Projets;Détecter les opportunités de référencement, veiller à leur renouvellement et constitue le dossier;Participer à des campagnes commerciales et marketing;Accroître et/ou consolider le contact client et la présence «terrain» (rendez-vous physique, visios…), en respectant les objectifs de taux d’activité commerciale: rendez-vous de suivi, rendez-vous de revente, rendez-vous découvertes;Assurer le reporting et le suivi de ses chiffres et indicateurs;ROFIL ET COMPÉTENCES ATTENDUSTitulaire d'un BAC+4/5 en école de commerce ?Vous avez de l'expérience dans la vente de formation B to B ?Vous avez des aptitudes relationnelles à négocier avec des hauts décideurs ?Vous savez gérer un portefeuille de clients ?Vous êtes autonome, réactif(ve) et organisé(e) ?Vous aimez relever les défis et êtes force de proposition ?NOS SUPERS PETITS PLUSPoste à pourvoir rapidementType de contrat : CDIRémunération : Fixe + variable12 RTT2 jours de télétravailTickets Restaurant (60% pris en charge par l'employeur) ou Restaurant d'EntrepriseMutuelle (70% pris en charge par l’employeur)Remboursement du titre de transport (50% pris en charge par l'employeur)Comité d'Entreprise1% logementEntreprise Handi-AccueillantePostulez vite pour rencontrer notre équipe dynamique et motivée...!
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