Head of business development (H/F)

Contenu de l'offre Head of business development (H/F) chez Groupe MACIF

Description de l'entreprise :
À propos de Macif Avantages :
Fonctionnant comme une start-up, Macif Avantages est le programme de fidélité destiné aux 12 millions de personnes couvertes par les contrats du Groupe Macif. Ce programme permet de bénéficier de remises exclusives auprès de 100+ enseignes partenaires. Pour soutenir la forte croissance de l'activité et encadrer l'équipe développement et relation client, nous recherchons un responsable commercial.

Description du poste :
Le poste :
Nous recherchons une personne passionnée pour nous faire passer de 120 à 200 Partenaires de premier plan dans les 2 années à venir.
Répondant au VP Development et gérant ton équipe de biz dev / farmer, tu seras au quotidien au contact de Dirigeants d'Entreprises, Directeurs Commerciaux et Partenariats d'enseignes de premier plan.

Missions
Stratégie commerciale
Tu proposes, construis et mets en exécution (avec ton équipe) le plan de développement du portefeuille de partenaires B2B (secteurs à privilégier et acteurs à prospecter en priorité) et identifie les gains de volume d'affaire associés
Tu mets en place des outils et indicateurs de suivi de la performance (CRM prospects / partenaires, KPI's d'activité et de revenu, etc.) et tu pilotes les avancées avec ton équipe

Business development
Tu suis et pilotes les leads à chaque étape (Identification, démarchage, closing, post-closing, suivi de la contractualisation & mise en place opérationnelle, entretien de la relation)
Tu construis les modèles partenariaux les plus adaptés avec chaque enseigne : négociation, modèle économique, parcours client, juridique, IT

Account management
Tu construis et entretiens des relations de proximité avec les Partenaires du portefeuille : récurrence des reportings & de la facturation, suivi des ventes, identification d'actions correctives et/ou commerciales, revenue management, suivi de la qualité de service et des sollicitations clients, renégociation contractuelle et adaptation des modèles

Management d'équipe
Tu animes tes collaborateurs et coordonnes, entre autres, leur activité

Description du profil :
.Tu as une expérience d'au moins 5 ans en vente et en relation partenariale en B2B avec des décisionnaires et une 1ere expérience managériale réussie
.Tu aimes faire les choses vite, efficacement et bien
.Tu es capable de produire des contenus pour une direction générale, tu es à l'aise à l'oral comme à l'écrit avec une forte capacité de conviction et de synthèse
.Tu es rigoureux(se), avec un sens développé de l'organisation et une envie de travailler en équipe dans une organisation agile
.Tu es capable de négocier en anglais
.Bonus : Tu es très à l'aise avec les cycles de vente complexe / cycles longs