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Contenu de l'offre Commercial Expor H/F - Filiale Marck - CDI chez Groupe Marck
CDICOMMERCIAL EXPORT H/F
FILIALE
FINALITÉ DU POSTE
Responsable de l'activité commerciale d'une zone en Afrique pour laquelle vous développez
le chiffre d'affaires et la marge dans le respect des objectifs fixés.
MISSIONS PRINCIPALES
Caractériser le potentiel des marchés de la zone confiée et prospecter les cibles
Identifier les appels d'offres et y apporter une réponse gagnante Gérer la relation commerciale de la négociation à la réalisation du contrat
Assurer le suivi et le renouvellement des contrats avec les représentants basés localement
Effectuer un suivi clients complet (commercial, administratif et financier) et rendre compte à sa hiérarchie
Faire de la veille concurrentielle sur la zone confiée AUTRES MISSIONS
Assurer l’accueil clients lors des salons internationaux où le Groupe est exposant Etre force de proposition sur l’évolution des outils de la Direction Commerciale
Export
COMPÉTENCES ATTENDUES
SAVOIRS GENERAUX Techniques de vente - Techniques de commerce international
(Incoterm, règlements internationaux) - Informatique (pack office - Internet - ERP) - Langues
étrangères (excellente maitrise de l’anglais impérative ; espagnol/ portugais) –
Connaissances de l'équipement et l'environnement du domaine militaire et sécurité
SAVOIR-FAIRE Répondre à un appel d'offres - Négocier - Créer un besoin - Calculer une
rentabilité - Savoir donner des instructions claires – qualités rédactionnelles (courrier à des
administrations étrangères)
SAVOIR-ETRE Ecoute - Pugnacité - Autonomie - Débrouillardise - Esprit d'initiative -
Capacité d'analyse - Esprit d'équipe - Sens de l'organisation – Diplomatie - Goût du
challenge et du résultat
1
FORMATION INITIALE
Formation supérieure type école de commerce –
BAC à BAC +4/5 – Formation en commerce international
EXPERIENCE
3 ans dans une Direction commerciale3 à 5 ans d’expérience significative de commercial
export – Idéalement dans l’univers de l’habillement ou dans le secteur de la défense et
connaissance du continent africain
RATTACHEMENT HIERARCHIQUE
Directeur Commercial Export
CLASSIFICATION
Cadre
LOCALISATION
Gennevilliers
2
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