Global Account Manager Airbus Group et Safran Group H/F

Contenu de l'offre Global Account Manager Airbus Group et Safran Group H/F chez Groupe Ortec Engineering

Groupe Ortec - Engineering recherche …
POURQUOI NOUS REJOINDRE?

Être présent tout au long du cycle de vie des projets, c'est ce qui fait l'originalité du modèle économique d'Ortec.

De la conception à la réalisation, jusqu'à la maintenance des installations, notre périmètre d'activité s'étend à toutes les phases : un cas de figure unique pour une entreprise de taille intermédiaire !

Le Groupe Ortec est fort de métiers multiples, sur quatre continents, et aussi d'une diversité assumée, d'expertises qui s'interconnectent, de passerelles qui se forment et de synergies qui s'opèrent...

Cette approche singulière nous différencie et nous permet de délivrer des prestations sur-mesure tout en nouant des relations durables et privilégiées avec nos clients.

Les femmes et les hommes : leurs compétences, leurs expertises et leur expérience constituent la richesse du groupe Ortec.

Sonovision, filiale du groupe ORTEC et membre du GIFAS, se positionne depuis 70 ans comme le leader européen dans les services d'ingénierie de maintenance et documentaire pour l'industrie aéronautique, défense, espace et transports.
Implantés sur toute la France et au-delà (Europe, Amérique du Nord et Asie), plus de 1300 collaborateurs ingénieurs et experts accompagnent nos clients dans la conception, l'exploitation et la maintenance de produits, d'appareils et d'équipements industriels.
Dans le cadre d'un remplacement de collaborateur, nous recherchons notre
GLOBAL ACCOUNT MANAGER AIRBUS GROUP ET SAFRAN GROUP H/F

Les missions principales de notre GAM AIRBUS et SAFRAN sont :
- Fidéliser et développer le compte AIRBUS et SAFRAN.
- Parvenir à établir une relation d'intimité et de confiance avec les interlocuteurs privilégiés de ces grands comptes.
- Elaborer et exécuter la stratégie de vente définie avec le comité de Direction de SONOVISION.
- Etablir le maillage du compte et des programmes portés par les différentes entités de AIRBUS et SAFRAN.
- Porter l'intégralité de l'offre de service et produits SONOVISION :.
o SLI
o Emménagement
o TechData
o Formation
o Digitalisation
o MRO
o GSE
o Maintenance Engineering
o Manufacturing Engineering

- Suivi et pilotage des actions commerciales en commun avec nos partenaires oeuvrant sur le compte AIRBUS et SAFRAN.
- Défendre les réponses aux Appels d'Offres avec le Responsable avant-vente et avec l'ensemble des Directeurs d'Agences/Filiales et les autres fonctions commerciales SONOVISION travaillant également au développement de ces comptes.
- Piloter & Coordonner le Plan de ces grands comptes (ID Card Group et Entités).
- Défendre les plans de marge, la politique tarifaire et les objectifs de rentabilité.
- Négocier les conditions commerciales avec les différents interlocuteurs, suivis de leur application.
- Favoriser les offres conjointes avec le Pôle Engineering.
- Appréhender la stratégie de développement des ces grands comptes et relayer l'information en interne.
- Maîtriser et benchmarker la concurrence à laquelle Sonovision doit faire face sur ces grands comptes.
- Assurer un reporting fiable auprès de la Direction de SONOVISION.
- Est le garant du respect de nos valeurs et des enjeux de performance.