Responsable Grands Comptes H/F

Contenu de l'offre Responsable Grands Comptes H/F chez Groupe Royer

Groupe Royer recherche …
Le groupe Royer, c'est 77 ans de passion et d'énergie. En intégrant notre groupe spécialisé dans le développement et la distribution de marques fortes d'équipement de la personne (chaussures, textile et accessoires), vous pourrez vous exprimer avec votre propre style dans un métier à votre « pointure ». Notre ambition Développer une offre produit complète et diversifiée : Kickers, Mod 8, Aster, Robeez, Umbro, Everlast, Caterpillar, Charles Jourdan et plus d'une vingtaine d'autres marques distribuées à l'international. Autonomie, responsabilité, challenge bienvenue dans un groupe familial qui se réinvente en permanence.

Rattaché(e) au Directeur des ventes terrain réseaux sélectifs et basé(e) sur notre site de Sèvres, nous recherchons un(e) Responsable Grands Comptes H/F sur le wholesale.

Afin de délivrer la stratégie commerciale de la marque pour en assurer le développement en termes de chiffres d'affaires et de profitabilité à travers les comptes dont vous êtes responsable, vos missions principales sont les suivantes :
- Définir les plans de prospection et d'actions commerciales : recueillir les informations du marché (concurrence et stratégie de développement commercial), repérer les entreprises et marchés à prospecter et préparer les opérations commerciales à destinations des clients Grands Comptes ;

- Mettre en uvre les plans d'actions commerciales, de prospections et de fidélisation en lien avec la direction commerciale et marketing : cibler les interlocuteurs clés, visiter les prospects et clients, préparer et adapter des offres commerciales selon les besoins clients et le réseau de distribution (notamment le e-commerce), négocier les contrats et les conditions commerciales et traiter les réclamations clients ;

- Réaliser le reporting et l'analyse de l'activité commerciale : suivre l'activité et la performance commerciale de votre périmètre, formaliser des propositions de plans d'amélioration, réaliser des rapports d'activité et remonter les informations sur les clients Grands Comptes aux autres services.