Account Manager Travel (H/F)

Contenu de l'offre Account Manager Travel (H/F) chez Groupon

Voulez-vous vendre une véritable plateforme axée sur la découverte?

Êtes-vous passionné par l'industrie du voyage? Êtes-vous motivé par le plaisir de créer de nouvelles relations d’affaires et aimez-vous travailler dans un environnement dynamique et avant-gardiste?

La mission de Groupon est de devenir l’habitude quotidienne du commerce local et de remplir notre objectif de créer des communautés fortes au moyen de petites entreprises prospères en mettant en relation les personnes sur un marché mondial dynamique proposant des services, des expériences et des produits locaux. Ce faisant, nous avons un impact positif sur la vie de millions de clients et de marchands dans le monde. Même avec des milliers d’employés répartis sur plusieurs continents, nous maintenons toujours une culture qui inspire l’innovation, récompense la prise de risque et célèbre le succès. Si vous souhaitez prendre en main votre carrière, vous êtes prêt à faire partie de Groupon.

L'équipe « Travel » de Groupon se concentre sur l'un des secteurs les plus dynamiques du marché: les voyages. Mais nous ne sommes pas une plate-forme de voyage typique. Nous travaillons à la création de packages qui raviront à la fois les hôteliers et les abonnés Groupon. Chaque campagne se construit sur-mesure, en fonction des besoins de nos partenaires, qu’ils soient hôtels indépendants ou appartenant à une chaîne hôtelière. Notre obsession est de mettre au point des offres qui raviront nos clients et les aideront à rendre la vie moins ennuyeuse.

Le poste à pourvoir propose une mission complète qui s’articule autour de deux volets : Le 1er, en tant que gestionnaire de compte, pour lequel vous êtes garant de la fidélisation et du suivi commercial et administratif. Le 2ième vous confère un rôle clé dans la recherche et création de nouveaux partenariats (prospection téléphonique et terrain). Vous et l’équipe « Travel » aurez ainsi la double opportunité d'ouvrir de nouveaux marchés et de faire prospérer un portefeuille de comptes existants.

Nous sommes engagés dans l’idée de faire de Groupon, “a great place to work”, alliant "le meilleur des deux mondes" : assez solides pour avoir des ressources et une envergure internationale, mais assez agiles pour qu'une seule personne ait une autonomie surprenante et puisse avoir un impact significatif. Nous sommes curieux, amusants, intenses et obsédés par le désir d'aider les entreprises locales à prospérer. Cela vous semble-t-il un lieu de travail attrayant?

Votre mission chez Groupon Voyage :

Prospecter des partenaires d’hébergement de tous types

Entretenir et développer un portefeuille de comptes existants

Créer des offres de voyage et courts séjours innovants pour les abonnés Groupon

Utilisez votre réseau existant et votre expérience des ventes dans des alliances avec des hôtels partenaires

Atteindre les objectifs d'activité et de revenus

Devenir expert de la destination dont vous aurez la responsabilité, développer une connaissance approfondie du secteur hôteliers et de ses problématiques.

Utiliser des techniques de ventes et faire preuve de créativité pour recruter de nouveaux partenaires

Faire équipe avec le Revenue Management pour vous assurer que vos campagnes sont bien en accord avec la demande en terme de construction, prix et destination.

Nous sommes ravis si vous avez:

1 à 2 ans d’expérience significative dans la vente avec une affinité pour le Voyage et/ou loisirs.

Un tempérament de chasseur avec une expérience dans l’industrie du voyage et plus particulièrement dans le e-tourisme / la vente flash est en plus.

Une première expérience réussie dans la recherche de nouveaux prospects et dans la vente par téléphone.

Une approche consultative de la vente et une aptitude en négociation avec des décisionnaires

Faire preuve d'un degré élevé de diligence et de responsabilité, avec des preuves d’atteintes de résultats

Adaptable, vous n’avez pas peur des challenges qui se présentent à vous et cherchez toujours des moyens de vous améliorer

Polyvalent, vous êtes multitâches et rigoureux

Vous vous sentez à l'aise et autonome dans un environnement collaboratif mais concurrentiel

Vous avez soif d’apprendre, êtes impatient de développer des compétences en vente consultative dans l’industrie du voyage