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Contenu de l'offre Responsable du developpement Commercial H/F chez Gutenberg
Levallois-Perret (92) CDIMissions :
Définition et identification des cibles commerciales
Définir en lien avec le Directeur commercial les secteurs d’activités et types d’entreprises à développer
Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesse de l’entreprise Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés Définir les moyens à mettre en œuvre pour rendre l’approche efficace : prospection téléphonique, envoi de documentations commerciales, mise en place d’un réseau de prescripteursProspection commerciale
Mettre en œuvre de la prospection commerciale et du suivre les prospects contactés Développer et entretenir une relation partenariale de long terme avec les décideurs des grands comptes Renseigner le fichier clients (logiciel CRM…) Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence…), Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commercialesRéponses aux appels d’offres émis par les prospects
Analyser les besoins et les projets, proposer des solutions sur le plan technique humain et financier Assurer une coordination entre les acteurs internes et les équipes clientes pour la réalisation de l’offre commerciale Rédiger les propositions commerciales Soutenir oralement l’offre en valorisant les conditions tout en respectant les contraintes clients (temps, conditions…) Négocier avec le client pour déterminer l’offre (prix/volume, délais, qualité, équipes dédiées…)Profil :
De formation supérieure type école de commerce, vous bénéficiez d'une première expérience minimale de 3 ans en développement commercial. Vous avez la culture du résultat, prospecter ne vous fait pas peur et vous connaissez bien la négociation/ vente de services.
Enfin votre niveau anglais est courant et vous l'avez déjà utilisé dans un contexte professionnel.
Type d'emploi : CDI
Expérience:
responsable du developpement commercial ou similaire: 3 ans (Requis)
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