Ingénieur technico-commercial(e) Industrie H/F secteur Nord - remote

Contenu de l'offre Ingénieur technico-commercial(e) Industrie H/F secteur Nord - remote chez Hach

Si vous croyez en la création de quelque chose d'extraordinaire, vous serez à votre place chez Hach. Vous verrez que nous cherchons toujours à nous améliorer. Vous remarquerez que nous croyons que nous pouvons être meilleurs demain qu'aujourd'hui. Certains appellent cela de l’implication , d'autres de la motivation, nous appelons cela de la passion. Hach est là pour assurer la qualité de l'eau pour tous dans le monde entier. Vous voulez nous accompagner dans cette mission ? Nous sommes prêts à vous laisser exprimer le meilleur de vous-même . REJOIGNEZ -NOUS. AYEZ UN IMPACT.

ASSURER LA QUALITÉ DE L'EAU PARTOUT DANS LE MONDE - Fournir un accès à l'eau et des informations sur l'eau est notre première responsabilité. Nous nous engageons à fournir des solutions innovantes qui contribuent à garantir que les communautés, grandes et petites, disposent d'une eau sûre, accessible et disponible pour tous. Développez vos compétences et augmentez votre expertise tout en jouant un rôle dans l'amélioration de la qualité de vie des populations du monde entier. Pour en savoir plus sur la façon dont vous pouvez faire la différence chez Hach, visitez le site www.hach.com .

Rattaché(e) au Responsable des Ventes Industrie vous intégrerez l’équipe commerciale sur un poste basé en « home office », idéalement situé dans la partie Nord de la France.

Principales responsabilités

Mettre en œuvre la stratégie de l’entreprise à travers l’élaboration et le suivi de plan d’action pour développer le chiffre d’affaire Industrie de votre secteur

Assurer une bonne connaissance des clients à travers une présence terrain quotidienne

Maintenance et développement des clients existants, recherche et développement de nouveaux clients sur les principaux marchés de référence (Food & Beverage, Energy, Chemicals).

Identifier les besoins clients pour les transcrire en proposition de solutions HACH

Atteinte des objectifs de vente annuels à travers la commercialisation de toutes les lignes de produits (laboratoire et process)

Assurer un suivi rigoureux de vos opportunités à travers l’outil CRM Salesforce

Définir vos prévisions de vente mensuelle

Animer le réseau de distributeur, constructeur et intégrateur

Travailler en collaboration avec les équipes de support internes : bureau d’étude, support technique, réalisation des offres commerciales

Participer à la transformation digitale de l’offre commerciale HACH vers des solutions de suivi prédictif des analyseurs à distance (Claros® ).

Conformité stricte et cohérente avec toutes les politiques de l'entreprise

Compétences techniques/ Qualifications :
Titulaire d’un diplôme d’enseignement supérieur dans le domaine scientifique ou technique (chimie, mesure physique, hydraulique, électrotechnique,…)

Vous justifiez d’une expérience de vente de solutions ou de prestation de service en lien avec l’industrie (chimie, pétrochimie, agro-alimentaire...).

Vous avez un Anglais professionnel (lu, parlé, écrit)

Vous maîtrisez les outils informatiques de gestion de la relation client (CRM idéalement Salesforce) et avez les connaissances pratiques du Pack Office.

Valeurs clés de succès

Haut niveau de professionnalisme avec un minimum de 2 ans d'expérience en vente d'instrumentation scientifique.

Capacité à planifier et coordonner leur travail dans le respect des délais.

Capacité d'analyser les résultats pour identifier et rectifier tout écart par rapport aux objectifs.

Curieux et intéressé pour comprendre les applications des solutions proposées et l’organisation de vos clients.

Rigoureux dans le suivi des dossiers, organisé et méthodique, vous savez gérer votre activité qui combine présence sur le terrain, coordination à distance avec sa hiérarchie et administration en « home office »

Capacité de travailler efficacement dans un environnement d'équipe et êtes à l’aise avec les impératifs de déplacements fréquents (80% du temps).

Goût de la performance et de la compétition vous savez délivrer les résultats attendus.

Vous savez vous adapter commercialement et dans votre façon de travailler pour répondre aux besoins des clients et de l’entreprise.

Doté d’un tempérament commercial et entreprenant avec une attitude positive vous êtes plutôt d’un profil type « chasseur »

Résidence dans la zone géographique assignée et volonté de voyager dans tout le pays.