Directeur des ventes et du developpement H/F (CDI)

Contenu de l'offre Directeur des ventes et du developpement H/F (CDI) chez HELIOS CONSEIL

Le Directeur des Ventes et du Développement assure la mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie commerciale et marketing définie avec le PDG :

¿ Augmentation de la part de marché des marques exclusives (soit fournisseur, soit propre)
¿ Mise en oeuvre de la distribution sélective des marques
¿ Augmentation de la marge à + de 10%

Il définit avec le DGa le plan d'action annuel pour atteindre les objectifs déterminés avec le PDG pour chaque campagne (clientèle, distribution sélective des marques, volumes, gammes, rentabilité).

Le Directeur des Ventes et du Développement met en place, anime, suit et contrôle ce plan d'action commercial et marketing

Il contribue, avec la direction et les responsables sourcing par zone, au développement de l'offre, la segmentation et le marketing.

Enfin il anime en direct la responsabilité commerciale du pôle " conventionnel ", et supervise le responsable du pôle bio.

Profil recherché ¿ Compétences techniques spécifiques : Maîtrise des contraintes réglementaires liées aux échanges de biens (transports, droits de douane, taxes...) ainsi que les marchés export (modes de consommation, circuits de distribution, environnement concurrentiel...) Bonne connaissance technique des produits distribués par l'entreprise Bonne culture financière afin de maîtriser les processus budgétaires et d'interpréter les ratios Maîtrise des relations commerciales avec l'Afrique du sud, le Chili et l'argentine Anglais et Espagnol courant ¿ Formation : De formation supérieure BAC+5 (Ecole supérieure de Commerce), le titulaire du poste justifie d'une expérience de 10 ans mini, idéalement dans la vente auprès de grossistes à un plan national. ¿ Qualités requises Le poste requiert une technicité des achats et ventes au quotidien. Il est donc indispensable que le candidat soit opérationnel ¿ Principales aptitudes comportementales attendues : Charismatique, pourvu de qualités relationnelles solides, il forme, contrôle et délègue auprès de l'ensemble des équipes Résistant, il fait face au stress et aux enjeux importants Ouvert d'esprit, il est également rigoureux et méthodique C'est un challenger qui s'implique pour accompagner le développement de l'activité Import

Présentation de l’entreprise Grossiste/importateur de fruits et légumes ¿ Clientèle et marchés : 100% Grossistes : 90% français, 10% export ¿ Atouts différenciant la Société de ses concurrents : Grande expérience du métier de gros et de l'import, permettant de percevoir les enjeux et les besoins essentiels : Des producteurs et exportateurs spécialisés recherchant à nouer des partenariats durables, respectueux de leur travail, valorisant les produits et développant leurs marchés, tout en alliant service, transparence et communication permanente. Des grossistes et enseignes spécialisées permettant de satisfaire les différentes attentes des consommateurs, des commerçants et restaurateurs au travers d'une offre spécialisée et segmentée, distribuée de manière sélective et réservée à de vrais spécialistes. Démarche qualité valorisée par l'appellation FEL PARTENARIAT.

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