Sales Director

Contenu de l'offre Sales Director chez Helloways

En 2050, 2/3 de la population mondiale sera urbaine. Peut-on imaginer un futur où notre quotidien sera autant éloigné d'activités de plein-air ? Loin de l'air pur et du calme d'une forêt ? Sans possibilité de s'évader en nature le temps d'une balade en famille, d'un pique nique, d'une sortie Trail ou VTT ?

Comment conserver ce lien entre vie urbaine et besoin viscérale d'activités de plein-air ?
Le Poste et la vision
Helloways met l'outdoor à portée des habitants des grandes agglomérations toute l'année avec une plateforme Web et Mobile qui leur permet de trouver gratuitement des balades nature autour de chez eux. Notamment celles accessibles en transports en commun ! Exit les parcs sur-fréquentés, les pics de pollution et le stress des villes, Helloways rapproche la nature environnante en connectant populations urbaines et richesses territoriales qui bordent les grandes villes. En quelques clics, recherchez la balade idéale et téléchargez-là en PDF ou sur votre GPS mobile pour l'emporter avec vous.

En terme de vision, Helloways recherche un maximum de scalabilité , aussi bien côté produit (nous ne serons jamais une SSII) que commercial (modèles de revenus récurrents). Dans l'équipe, nos mots-clés sont humain , performance , transparence , rationalité . Notre souhait est de construire une organisation flat complètement orientée produit avec une ambition claire de prendre TOUT le marché mondial de la Tech sur l'aspect "Randonnée & balade".

L'équipe d'Helloways est aujourd'hui composée de 2 associés à temps-plein issus du monde de la tech et de l'innovation :
Clément Lhommeau , CEO d'Helloways, est l'ancien Chief Marketing Officer de 360Learning (ISAI, Top10 Forbes, Hub BPI France). Recruté comme premier salarié de 360Learning en 2013, Clément a eu un rôle-clé dans le développement de la startup en France et à l'international faisant passer le YRR de 50k€ à 4M€ en 4 ans. Son périmètre : la communication (Messaging/Positioning/PR/Lobbying Gartner & BPI), le marketing (Offers/Sales training/Inbound Strategy/Content/automation/SEM/SEO), le design (Products/Ads), l'inside sales (Training/Pre-qualification strategy/CRM), le recrutement (Corporate culture/Hiring management) et une partie du product management (web sites/online product). Clément a contribué au recrutement de 50 collaborateurs (l'X, Centrale Paris, HEC, ESCP, CELSA, Sciences Po, Mines) et directement bâti et challengé au quotidien les équipes marketing (6 personnes), design (2 personnes) et insides sales (4 personnes). Chez Helloways, Clément s'occupe plus spécifiquement du marketing, du produit (pm, design), du recrutement, de la finance et des opérations. Profil Linkedin
Nicolas Chevolot , CTO d'Helloways, a travaillé pendant près de 20 ans dans la programmation informatique : d'abord chez le célèbre éditeur de jeux-vidéo Infogrames/Atari puis chez la filiale s'occupant des logiciels Healthcare et Banking de Sopra, Axway. Il y a développé de solides compétences en programmation, en gestion de projets techniques complexes (problématique de sécurité et scalabilité) et en management d'équipe. Chez Helloways, Nicolas s'occupe de toutes les dimensions R&D du projet : de la programmation des apps, aux problématiques cartographiques et de data (IA, machine learning). Profil Linkedin

Pour compléter efficacement ce duo, Helloways recrute désormais un 3e et dernier associé(e) sur le périmètre "Vente et développement commercial". Par ce recrutement, Helloways recherche ainsi des compétences parfaitement complémentaires avec celles déjà présentes au sein de l'équipe fondatrice.

Ce nouvel associé(e) aura pour mission de construire la stratégie commerciale , développer l'offre , construire le réseau d'Helloways dans les domaines de l'outdoor, du sport et du tourisme, détecter des opportunités , gérer , négocier et signer les partenariats commerciaux , assurer un reporting régulier/data-driven de l'activité commerciale, et le cas échéant, recruter et challenger une équipe de sales & account managers.

En tant qu'associé(e), vous aurez aussi un rôle-clé dans le développement de la stratégie globale de l'entreprise.
Votre profil
Helloways recherche un profil senior avec un minimum de 10 années d'expérience en cabinet de conseil , ou dans la vente de solutions logicielles ou dans le digital chez un équipementier sportif . Vous disposez des qualités essentielles d'un(e) excellent(e) directeur commercial : écoute active, bienveillance, éloquence . Vous êtes véritablement désireux(-se) de vous lancer dans l'entrepreneuriat et de participer au développement d'une startup depuis ses débuts.

En termes de culture, vous disposez d'une compréhension fine des dynamiques du secteur du sport (et plus particulièrement du sport outdoor), de ses acteurs et des circuits de décisions. Dans l'idéal, vous disposez aussi de connaissances sur les secteurs de la tech , du tourisme et du loisir .

Disposer d'un réseau dans l'industrie du sport (et plus particulièrement du sport outdoor) est un véritable plus.

Autres détails
Excellent parcours académique en business / économie
Profil sénior : +10y d'expérience
Poste basé à Annecy-le-Vieux (74) ou à Paris ( Station F ), dans nos nouveaux locaux !
Début : S1 2018 (mais le plus tôt sera le mieux)
Contrat
Mandataire social
Associé / Directeur Général