Directeur des ventes

Contenu de l'offre Directeur des ventes chez Henri Raffin

Rattaché(e) au Directeur Commercial du groupe, il/elle participe fortement au développement de

l’entreprise. Il/elle est membre du Comité de pilotage et peut entrer au capital de l’entreprise s’il/elle le

souhaite.

Le rôle couvre les aspects suivants :

Participation à la définition de la politique commerciale et promotionnelle en lien avec la

direction commerciale et avec la direction marketing.

Organisation, priorisation, animation, motivation et formation de l’équipe de vente terrain

constituée au global de 38 personnes avec un travail de définition des méthodes de travail, du

mode de management, des objectifs annuels, des indicateurs et des outils permettant de suivre

la performance des collaborateurs. Un travail de priorisation de l’activité des commerciaux est

aujourd’hui nécessaire.

Préconisations de projets de développement et de séquençage de l’activité, s’assure du ROI des

investissements humains et budgets (grille des moyens) sur le terrain

Prépare, organise et dirige les réunions nationales et régionales en lien avec les KAM et le

département Marketing

Organise et suit l’activité du réseau GMS puis en rend compte au Directeur Commercial GMS et

met en place des actions correctrices si nécessaire

Identifier des sources de croissance volume, valeur et rentabilité en lien avec les directions

Marketing, Industrielles et Financières. Ces sources de croissance peuvent être en GMS, mais

aussi dans d’autres circuits :Drive / Proxi / Circuits spécialisés / …

Mise en place d’indicateurs clefs permettant de suivre la performance commerciale des équipes

et de la rapprocher de celle des concurrents ou d’autres entreprises agro-alimentaires

reconnues.

Coordonner et harmoniser à horizon 6/12 mois les méthodes de travail, les outils, les priorités

des des forces de vente des deux entreprises Henri Raffin & Maison Milhau, en identifiant les

synergies &les leviers de croissance. Cela signifie également définir une approche commerciale

terrain cohérente entre les deux entreprises sans toutefois perdre la souplesse avec laquelle

opèrent à date les équipes des deux entreprises.

Il s’agit d’un rôle complet, avec des aspects à la fois stratégiques, opérationnels et managériaux, dans un
contexte de PME, avec donc moins de moyens et de confort que dans une entreprise de taille plus
importante, et dans un contexte LBO qui nécessite de l’agilité et un sens aiguë du retour sur
investissement.

PROFIL RECHERCHÉ

Ecole de Commerce
Expérience de 10 ans minimum dans des fonctions commerciales avec un expérience nécessaire

en tant que commercial terrain, management d’équipes de vente et négociations régionales +
expérience significative de direction régionale ou nationale GMS d’une entreprise industrielle
de taille intermédiaire autonome (ETI ou PME) opérant sur ses marques.

Sensible aux enjeux de l’entreprise, à ses contraintes et à celles des autres directions de
l’entreprise

Ame entrepreneuriale, forte capacité à structurer et organiser tout en étant à l’aise dans un
contexte PME où ressources et outils sont limités et où il faut prioriser pour avancer vite.

Volontaire, audacieux, avec une réelle capacité à générer, gérer et accompagner le changement
tout en travaillant en groupe.

Goût affirmé pour l’opérationnel, la résolution de problèmes, l’atteinte des résultats et le travail
de proximité avec de petites équipes tout en sachant prendre le recul stratégique nécessaire.

Sait challenger et remettre en cause quand il le faut, tout en veillant à conserver ce qui fait
l’ADN des entreprises sans vouloir « plaquer » une méthode à tout prix.

Leadership et humilité.
Bon relationnel sachant créer la confiance et donner envie de faire.
Goût pour l’environnement PME et à l’aise dans un environnement exposé.

Si vous vous reconnaissez, envoyez votre candidature à : Recrutement@raffin.com