Outdoor Sales Manager (H/F) - SAFRAM

Contenu de l'offre Outdoor Sales Manager (H/F) - SAFRAM chez Heppner

Outdoor Sales Manager (H/F) - SAFRAM

Heppner, créateur de solutions de transport et logistique, est le spécialiste et le leader indépendant des échanges internationaux, au départ et à destination de la France. Nos réseaux de transport terrestre, solides et puissants relient plus de 40 pays européens, avec des livraisons en 24/72h sur les principales villes européennes. Fortement connecté à l’international, nos accords de partenariats exclusifs nous permettent également de proposer l’organisation du transport par voie maritime et aérienne depuis et vers 157 pays à travers le monde. Forts d'un CA de 1,029 Md€ réalisé en 2022, après bientôt 100 ans d’aventure entrepreneuriale (date de création 1925), nous comptons plus de 3570 collaborateurs dont 111 alternants, près de 80 agences en France, 14 en Allemagne, une présence en propre aux Pays-Bas, en Espagne, en Belgique, en Suisse, en Hongrie, au Royaume-Uni, au Sénégal, et plus de 10 000 clients. Chaque jour, Heppner œuvre à Encourager l’Esprit d’Entreprise de ses collaborateurs, partenaires, clients et fournisseurs sur tous ses territoires d’activité. Heppner est signataire d'un accord Handicap. La politique d'embauche vise à améliorer la représentation des travailleurs en situation de Handicap au sein de notre entreprise.

Le poste est basé à Paris pour notre filiale SAFRAM, qui est spécialisée dans la logistique et le transport routier de produits industriels et notamment de produits chimiques dans la catégorie des matières dangereuses. SAFRAM, qui a son siège social en Suisse, a réalisé un chiffre d'affaires de 95 millions d'euros en 2022. SAFRAM est présent en France, Suisse, Royaume-Uni, Hongrie, Espagne, Portugal, Allemagne et Pologne.

Nous recrutons ainsi pour notre site de Paris, un Outdoor Sales Manager qui sera rattaché au département Sales & Marketing et qui reportera directement au Chief Sales Officer.

Mission principale

Prospection et acquisition de nouveaux clients ainsi que gestion, suivi et développement du portefeuille de clients existants.

Responsabilités principales

· Prospection et acquisition de nouveaux clients selon objectifs de ventes définis

· Suivi et gestion du portefeuille existant afin de minimiser son érosion

· Développement du portefeuille existant (nouvelles lignes, nouveaux produits, etc.)

· Suivi des statistiques de vente dans l’outil Salesforce

· Contribution et échange avec les équipes Outdoor et Indoor Sales et le CSO pour créer de nouvelles synergies et être force de proposition

La prospection et le démarchage de nouveaux prospects et clients dans un environnement en mutation nécessite des approches plus digitalisées et des analyses de marché basées sur des supports à la fois classiques et orientés nouvelles technologies et réseaux sociaux.

Profil et Compétences recherchées :

Formation commerciale supérieure
Forte orientation clients et aisance commerciale naturelle
Expérience préalable dans un poste similaire dans un environnement de transport et de logistique.
Très bonne maîtrise des outils informatiques, en particulier Excel
Bonnes connaissances linguistiques et apte à interagir avec les clients an français, en anglais et en allemand tant à l’écrit qu’à l’oral (connaissances linguistiques en fonction des régions assignées).
Bonne connaissance géographique du réseau routier européen

Compétences requises

Pouvoir de décision, marge de manœuvre
Excellent communication et habilité dans la négociation
Aisance relationnelle
Capacité d’écoute et de communication
Approche logique et pragmatique
·Sens de l’organisation et des priorités

Show more












Show less