Responsable Commercial Region Sud-Est

Contenu de l'offre Responsable Commercial Region Sud-Est chez Honeywell

Responsable Commercial Region Sud-Est

En tant que Responsable Commercial Region Sud-Est et placé directement sous la responsabilité du responsable National de ventes. Vous êtes responsable de la vente directe des produits ou services de l'entreprise et du maintien des relations avec les comptes existants ainsi que du développement du portefeuille clients et prospects.
Vos missions :

- Définir et déployer son plan
d’actions commerciales sur son secteur afin d’atteindre son objectif
individuel.
- Identifier les opportunités sur les
verticaux clés de la France, travailler les sujets le plus en amont possible,
les environner avec les différentes parties prenantes (Investisseurs,
Promoteurs, Entreprises,…).
- Etablir de solides relations avec les
Utilisateurs finaux, Architectes, Maitres d’Ouvrages, Cabinets de Conseil
portant des projets significatifs et ayant pouvoir de décision et d'influence
dans le choix de solutions
- Développer et entretenir le réseau de
Bureaux d’Etudes, et travailler avec eux dans une démarche de prescription de
nos solutions pour les opportunités identifiées,
- Promouvoir particulièrement les
solutions innovantes et nouveaux produits, notamment basés sur les technologies
Cloud et le Développement Durable,
- Concrétiser les actions
commerciales en chiffrant et négociant auprès des partenaires Intégrateurs et
Installateurs les solutions techniques adaptées aux besoins clients.
- Augmenter la part de marché de
l’Entreprise en France, en permettant la contractualisation avec nos partenaires
Intégrateurs et Installateurs, existants ou futurs.
- Assurer le suivi des indicateurs clés
de performance (visites, opportunités, commandes etc…) à travers le CRM.
- Participer aux actions
commerciales et marketing locales ou nationales lors d’évènements
professionnels.
- Contribuer à l’analyse marché et
à la veille concurrentielle,

Vos responsabilités :

- Responsable de l’identification des
opportunités, fortes relations avec les utilisateurs finaux, accompagnement de
la prescription de nos solutions auprès des conseils, et transformation en
commandes le fruit du travail réalisé : Responsable
du développement des ventes et du CA de son secteur.
- Participer activement au
reporting mensuel et prévisions de commandes
- Se tenir informer de l’actualité
interne de l’entreprise (Réunion Offering Manager, Town Hall, Marketing …)

Profil recherché :

- 7 à 10 ans d’expérience commerciale
- Bonne connaissance des utilisateurs finaux
des différents marchés cibles (Retail, Real Estate Invest, Hospitality,
Industrie-Pharma, Santé, …)
- Solides compétences en vente et gestion de
projet
- Avoir des connaissances du métier du génie
climatique et électrique.
- Energie, confiance, optimisme, autonomie, et
détermination pour promouvoir nos solutions techniques auprès des clients mais aussi
pour définir les objectifs et les stratégies à entreprendre.
- Capable d’établir rapidement la crédibilité
pour travailler avec des clients clés, prospects et des prescripteurs qu’ils
soient internes ou externes
- Maîtrise de la langue anglaise oral/écrit
(langue de travail en interne)
Conditions proposées :
- Contrat Cadre en CDI forfait jour,
- Salaire – selon profil et expérience
- Participation et intéressement.

Additional Information

JOB ID: req406992

Category: Sales

Location: Parc Technoland ZI Champ Dolin,2 Allée Du Lazio,Saint Priest,RHONE,69800,France
Exempt

Job Summary

Job number: req406992
Date posted : 2023-09-28
Profession: Sales, Marketing & Sales Support
Employment type: M= Employee