Commercial Account Executive - Italian Speaker

Contenu de l'offre Commercial Account Executive - Italian Speaker chez Hootsuite

We're looking for a Commercial Account Executive to help us execute full-cycle SaaS selling transactions. Your focus will be working on the UK small business' and mid-market segment. You will work in a fast paced sales environment, selling cutting edge new solutions to prospective customers. You will work closely with our inbound lead generation team, exercise your own prospecting skills, as well as drive the sales process and close inside sales deals. While based in Hootsuite's London office, you will report to the Manager, Commercial Sales.

WHAT YOU'LL DO:

Successfully acquire new Hootsuite customers in order to achieve individual quota targets Prepare, organize, and structure your sales processes from lead generation, value creation to negotiation and closing Consult with businesses on how they use social media to achieve their goals Lean on internal subject matter experts to provide customer value from the prospecting stage all the way to completion of sale Exhibit passion for customer success by understanding the product-market fit and applying this towards problem solving for your customers' unique needs Proactively seek out market information in order to effectively develop rapport with customers

WHAT YOU'LL NEED:

Fluent in English and Italian Demonstrable B2B sales experience OR proven lead generation/business development representative experience (experience in software considered an asset) Successfully demonstrated ability to achieve or exceed assigned quotas Ability to focus on client business value, return on investment, and customer solutions (not features-focussed selling) Experience crafting sales strategies for your vertical/territory and building/executing on your account plans/territory plans Excellent communication and presentation skills (phone, video, email) Intrinsically motivated, results oriented, and driven to keep improving results Coachable and driven by continuous learning and development Adaptable and able to manage through a fast paced, constantly changing environment Commitment to Results: consistently achieving results, demonstrating high performance, and challenging self and others to deliver results Customer Focus: demonstrates a desire to proactively help and serve internal/external customers in order to meet their needs Negotiation: successfully obtains commitment to a solution or idea, while maintaining integrity and relationships Perseverance: pursues everything with energy, drive, and a need to finish—doesn't give up

WHO YOU ARE:

Tenacious. You are determined to succeed, and you are motivated by the success of customers, colleagues and the community. Curious. You are always learning and seeking ways to make things better. Conscientious. You keep your promises, taking your commitments to others seriously, and you have strong integrity. Humble. You lead with humility and empathy, respecting and learning from the perspectives of others.

Nous recherchons un chargé de compte commercial. Sa mission : gérer l'ensemble du cycle de vente des solutions SaaS. Vous serez chargé de travailler avec les petites et moyennes entreprises anglaises. Vous travaillerez dans un environnement commercial dynamique, et vous chercherez à vendre des solutions de pointe aux clients potentiels. Vous travaillerez en étroite collaboration avec notre équipe de génération de leads, mettrez à profit vos propres compétences en prospection, dynamiserez les processus de vente et conclurez des ventes internes. Le poste est basé dans les locaux de Hootsuite à Londres ou à Paris (post COVID-19) ou à distance au Royaume-Uni ou en France (en fonction des entités locales de Hootsuite). Vous serez sous la responsabilité de notre responsable commercial.

VOS MISSIONS :

Attirer de nouveaux clients Hootsuite pour atteindre vos objectifs. Préparer, organiser et structurer vos processus de vente, de la génération de leads à la négociation et signature, en passant par la création de valeur. Aider les entreprises à tirer le meilleur parti des médias sociaux afin d'atteindre leurs objectifs. Faire appel à des experts en interne pour offrir une valeur ajoutée aux clients tout au long de leur parcours, de la prospection à la finalisation de la vente. Vous engager pleinement à la réussite client en analysant le product-market fit et en vous basant dessus pour résoudre les problèmes de vos clients et vous adapter à leurs besoins uniques. Rechercher en amont des informations sur le marché pour développer efficacement votre relation avec les clients.

COMPÉTENCES ET EXPÉRIENCES :

Maîtrise de l'anglais et de l'italien. Expérience en ventes B2B ou en tant que représentant en génération de leads ou en développement commercial (toute expérience dans le domaine des logiciels sera considérée comme un atout). Capacité à atteindre ou à dépasser les objectifs assignés. Capacité à se concentrer sur la valeur métier du client, son retour sur investissement et les solutions client lors de négociations (ne pas se contenter d'aborder les fonctionnalités). Expérience concernant la création de stratégies commerciales pour votre marché/territoire et l'élaboration/la mise en œuvre de plans applicables à vos comptes/territoires Excellentes compétences en matière de communication et de présentation de contenu (téléphone, vidéo, e-mail). Motivation : vous privilégiez les résultats et avez la volonté de continuer à les améliorer. Volonté d'apprendre et de vous perfectionner de façon continue. Capacité d'adaptation et de gestion dans un environnement dynamique en mutation constante. Engagement vis-à-vis des résultats : vous obtenez des résultats dans tout ce que vous entreprenez, faites preuve d'une grande efficacité et savez motiver vos collaborateurs (et vous-même) à atteindre leurs/vos objectifs. Écoute des clients : vous avez la volonté d'aider et de servir les clients internes et externes de façon proactive pour répondre à leurs besoins. Négociation : vous obtenez l'adhésion à une solution ou une idée, en toute intégrité, dans le respect des relations existantes. Persévérance : vous faites preuve d'énergie, de dynamisme et d'un besoin de terminer toute tâche qui vous a été confiée, et ce, sans jamais renoncer

QUALITÉS :

Ténacité. Votre réussite, celle des clients, de vos collègues et de la communauté vous motive. Curiosité. Vous cherchez toujours à apprendre et à améliorer les choses. Application. Vous tenez vos promesses, prenez vos engagements envers les autres au sérieux et faites preuve d'une grande intégrité. Humilité. Vous agissez avec humilité et empathie. Vous respectez les autres et apprenez d'eux.

Share our values: We champion the power of human connection. We're united globally by our shared values of innovation, grit, humility, and passion for customer success.

Make an impact: Working at the speed of social, we create value for our customers by delivering solutions that power relationships at scale. Our pace of work enables fast learning and fosters an environment where you can stretch yourself and make an impact.

Learn and grow: We're committed to growing the capabilities of our people. We are building a learning community where you can work with diverse individuals, explore new ways of thinking, and expand your capabilities. Our employees are teachers and learners who work out loud and share their knowledge to enhance each other's growth.

We are dedicated to building a diverse community, one where employees feel a sense of belonging, and are valued for their contributions and the perspectives they bring. Our purpose is to champion the power of human connection and the heart of connection is inclusion. You belong here.

Accommodations will be provided as requested by candidates taking part in all aspects of the selection process.

#LI-SS1