ANALYSTE SALES FORCE EFFECTIVENESS (SFE) - FILIALES (F/H)

Contenu de l'offre ANALYSTE SALES FORCE EFFECTIVENESS (SFE) - FILIALES (F/H) chez Horus Pharma

Horus Pharma, laboratoire pharmaceutique français, est un des principaux acteurs en ophtalmologie.

Animé par un esprit d’entrepreneuriat, notre mission est d’apporter des solutions thérapeutiques avec un engagement audacieux : celui du » sans conservateur ».

Notre progression soutenue repose sur notre capacité à innover ainsi que sur notre ambition de développement en France et à l’international.

Rejoignez une équipe passionnée et soucieuse de ses responsabilités sociales et environnementales (Grand Prix national « Développement et Potentiel de Croissance », Prix national Women Equity 2015 pour la « Performance Economique » et prix « RSE » en 2016)

VOTRE RÔLE :

Sous la responsabilité du Responsable SFE, vous analysez les chiffres du marché et les données d’activités afin de faire des recommandations stratégiques et des plans d’actions à la Direction des Ventes et au Service Marketing.

En collaboration avec l’équipe actuelle, vous interviendrez principalement sur l’activité de nos filiales (Espagne, BeNeLux, Suisse) et apporterez un support au niveau de notre activité France.

Vos principales missions seront les suivantes :

Vous mesurez et analysez l’activité de notre force de vente :

Analyser les données issues du CRM croisées avec l'ensemble des données externes disponibles (ventes, qualifications, etc.), à ce titre vous êtes le garant de l’intégrité des données CRM, vous supervisez le système et vous assurez que les process que vous définissez soient correctement appliqués. Proposer et créer des tableaux de bord nécessaires au management des équipes de terrain et les outils de dashboarding propre à l'équipe SFE. Mesurer l'impact de nos opérations Marketing (RP, symposiums, participations aux congrès, etc.)

Vous établissez et déployez des plans d’action :

Présenter des analyses et des recommandations de plans d’action Proposer des leviers d'optimisation aux opérationnels (ventes, marketing et filiales), Créer et partager avec les opérationnels les analyses à valeur ajoutée qui permettent d'optimiser et d'organiser les allocations des forces de ventes (plan de charge, sectorisation, ciblage, etc.) Concevoir les systèmes de primes, en adéquation avec les la stratégie du laboratoire

Vous suivez les plans d’action et animez la force de vente :

Développer des outils de suivi des objectifs des équipes terrain, Être en charge de l’administration de notre CRM Calculer et valider les primes mensuelles

VOTRE PROFIL :

Titulaire d’un Bac+5, de type Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce et/ou Diplôme universitaire à dominante Mathématiques et/ou Statistiques, vous disposez d’une expérience de 3 ans minimum sur un poste similaire idéalement dans l’industrie pharmaceutique.

Autonome, organisé(e), communicant(e) avec vos différents interlocuteurs, vous êtes prêt(e) à vous investir. Vous faites preuve d'une grande capacité d'adaptation requise par ce secteur d'activité. Vous aimez travailler en équipe et savez faire preuve d'une grande discrétion.

Doté(e) d'un bon relationnel, vous avez également le sens des responsabilités. Vous êtes capable de prendre des initiatives et être force de proposition pour l'équipe et la hiérarchie.

Rigueur, capacité d'analyse et de synthèse et le goût des chiffres vous permettront de réussir dans vos missions futures.

Vous justifiez également d’une excellente maitrise de l’outil Excel (fonctions avancées, formules complexes, tableaux croisés dynamiques, consolidation, etc.). La connaissance des CRM et des bases de données décisionnelles comme Power BI ou QlickView serait un plus.

Vous parlez couramment anglais ; par ailleurs une connaissance du domaine pharmaceutique serait un réel atout.

Prêt à relever de nouveaux défis dans un cadre dynamique, vous recherchez une entreprise en plein essor avec un potentiel d’évolution professionnel élevé.

NOS AVANTAGES :

Nous vous offrons l’opportunité de réaliser vos ambitions en privilégiant fortement la promotion interne. Nos collaborateurs se voient confier des responsabilités de façon précoce afin de développer pleinement leur potentiel professionnel.

COMMENT POSTULER :

Vous vous reconnaissez dans le profil que nous recherchons ? Merci d’envoyer votre CV et lettre de motivation, sous la référence : SFEAN à l’adresse : drh@horus-pharma.fr