Sales manager / responsable des ventes (H/F)

Contenu de l'offre Sales manager / responsable des ventes (H/F) chez Hôtel de Sers

"En qualité de Sales Manager de l'Hôtel de Sers, vous aurez pour principales missions de prospecter les sociétés, agences évènementielles (DMC) et réseaux (TMC) sur le marché domestique pour développer les ventes de chambres, générer un volume toujours plus grand de demandes en séminaires tout en augmentant les taux de conversion.

PRINCIPALES RESPONSIBILITES Sur un plan généralEst en liaison avec la Direction de l'hôtel, Directrice Commerciale Groupe pour
définir ses objectifs individuels mensuelspour implémenter une stratégie de vente agressive à court, moyen et long termes (validation du plan d'actions à 90 jours)pour établir des tableaux de contrôle de progression (mesure de l'impact et du ROI de toutes les actions implémentées 100% des clients logeant à l'hôtel doivent être profilés (commencer par avoir leur adresse mail)
Avec l'appui du Directeur de l'hôtel, met en place un système de remontée de leads journalier en provenance de la réception, des réservations, du restaurant.
Connaît parfaitement les hôtels concurrents et les hôtels aussi utilisés par les sociétés clientes.Est actif sur les réseaux sociaux type LinkedIn et Facebook.Lit des journaux économiques tous les jours et se documente sur les tendances du marché
Est en charge des comptes de l'hôtel et doit tout mettre en oeuvre pour que l'objectif annuel en chiffre d'affaires des segments corporate individuels et corporate groupe (MICE) soit atteint.
Implémentation d'une stratégie TAM réfléchie par compte existant afin de gagner des parts de marché supplémentaires (nous ne voulons pas tout leur business simplement plus de nuitées que l'an passé)Prospection journalière afin de développer la taille des portefeuilles Sociétés, Regular Guests (Club Bessé), Agences Evenementielles,A chaque client privilégié demander 2 contacts que l'on pourra appeler de la part de ce dernierMesure la performance de chaque compte chaque mois et remonte l'info formalisée au DirecteurAjuste stratégie, focus et efforts en conséquenceGénérer toujours plus de demandes en séminaires et autres events pour les dates de faible occupation communiquées par les réservations (les réservations devant donner un wish-walk rate qui permettra au commercial de négocier seul).Se concentre sur l'amélioration du taux de conversion des demandes en séminaires et autres eventsGarant de la tenue à jour dans les systèmes des profils de chaque compte et des activités réaliséesComplète les RFPs des comptes de l'hôtel et des Grands comptes gérés au niveau Groupe S'assure que l'hôtel est techniquement réservable une fois sélectionné/retenu
Anglais courantConnaissance d'OpéraExcellente présentationForce de propositionPro activitéSens commercial très développé "