Consultez nos dernières offres similaires
Contenu de l'offre Sales manager (H/F) chez Hôtel Regina Paris
CDI"VOS MISSIONS :
Le(a) candidat(e) a pour rôle de développer le chiffre d'affaires du segment Loisirs (Grossistes, Tour Operators, Réceptifs, Agences de Voyages), en application du Marketing Plan défini par le Directeur Commercial et les Directeurs d'hôtels.
Le(a) candidat(e) a la responsabilité de la gestion efficace du fichier client loisirs et notamment le suivi et le démarchage des grands comptes en coopération avec l'équipe commerciale.
VOS RESPONSABILITES :
Mise en oeuvre de la politique commerciale
Participe à l'élaboration du budget annuel sous la responsabilité du Directeur Commercial
Planifie, exécute et contrôle les activités de ventes de son plan d'actions
Anime le réseau loisirs pour les différents hôtels
Entretient son portefeuille de clientèle et maintient à jour son fichier client sur le CRS de la société.
Repère les opportunités de développement de ses marchés
Prospecte des nouveaux opérateurs
Négocie ses contrats annuels (Tour Operateurs, Grossistes, Agences réceptives, Agences de Voyages) et s'assure de la bonne diffusion des tarifs
Assure la participation aux salons, roadshow, démarchages, showcases sur ses marchés de référence, selon les actions prévues dans le plan d'action commercial.
En liaison avec le coordinateur groupe, répond aux demandes de disponibilité évènementielle
Doit connaître les forces et les faiblesses de la concurrence
Analyse son marché et ses tendances en permanence et ajuste les actions commerciales aux objectifs et aux contextes économiques
Organise des évènements commerciaux avec ses clients
Activités administratives
Doit participer à la vie et à l'organisation du service
S'assure du bon suivi du dossier administratif de ses clients
Communique et diffuse les informations auprès des services transversaux (Sales, Marketing, Front Office, Réservations et Yield)
Suivi des Résultats
Rend compte mensuellement au Directeur Commercial des actions en cours et des résultats obtenus
Evalue l'efficacité des actions et mise en place des actions correctives nécessaires
Reporting
Etablit un rapport hebdomadaire des actions commerciales prévues et effectuées
Assure mensuellement le suivi statistique des ventes générées par les différents contrats
Cette liste est non-exhaustive.
FORMATION
Bac +3 Diplôme d'école hôtelière ou d'école de commerce
EXPERIENCE
Minimum 5 années d'expérience dans un poste similaire au sein d'un groupe d'hôtels de luxe (4 et 5 étoiles) de renommée internationale
Excellente connaissance du marché Parisien et de tous ses opérateurs.
PRE-REQUIS
Bilingue français/anglais
Maîtrise de Synxis, Trust et Lanyon
"