INGENIEUR COMMERCIAL / CHEF DE MARCHE INDUSTRIE H/F

Contenu de l'offre INGENIEUR COMMERCIAL / CHEF DE MARCHE INDUSTRIE H/F chez Hutchinson

INGENIEUR COMMERCIAL / CHEF DE MARCHE INDUSTRIE H/F

Le/la titulaire du poste est responsable des activités de vente aux OEMs industriels, aux fournisseurs de rang 1 et aux distributeurs pour les comptes et/ou territoires attribués par le Directeur Commercial. Cela comprend la prévision des CA et de la marge brute, l'élaboration de stratégies de vente, le développement de la clientèle, les relations avec la clientèle, la négociation des contrats, etc. Il/elle participe à l'élaboration des objectifs du département et personnels et travaille en étroite collaboration avec l'équipe de direction pour soutenir les objectifs de l'entreprise.

Le/la titulaire du poste travaille en étroite collaboration avec le Directeur Commercial pour élaborer le plan de Ventes de ses comptes afin d'atteindre les objectifs de revenus et de rentabilité et d'assurer des volumes de ventes maximaux des produits et services de l'entreprise. Il/elle est responsable du développement et de l’expansion des marchés pour les produits de l’entreprise et travaille en étroite collaboration avec le développement de produits et l’ingénierie d’applications pour développer des produits répondant aux besoins des clients potentiels et existants. Il/elle travaille également en étroite collaboration avec les représentants des ventes internes et le personnel du service client pour assurer des communications précises, complètes et opportunes avec les clients, et travaille en étroite collaboration avec les départements des usines pour assurer un bon service (qualité, livraisons, paiements) à ses clients.

Missions et responsabilités : 

Effectuer les activités de vente en Europe de la division Hutchinson Precision & Molding, telles que assignées par le Directeur Commercial
Participer à l'élaboration de stratégies commerciales pour les ventes en Europe
Augmenter de manière agressive les ventes sur les marchés industriels OEM, aux fournisseurs de rang 1 et de distribution, comme assigné.
Négocier des contrats et des accords de vente.
Participer à la formulation de plans d'action à court et à long terme qui soutiennent la stratégie de l'entreprise.
Se conformer aux objectifs annuels individuels convenus avec le Directeur Commercial, pour soutenir la stratégie de l'entreprise.
Surveiller et rendre compte régulièrement des progrès réalisés par rapport aux objectifs individuels et de l'entreprise.
Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes et de rentabilité prévus.
Évaluer continuellement les systèmes et les procédures et recommander des améliorations.
Aider les ingénieurs de développement de produits et d'applications à développer des solutions de produits techniques qui répondent aux besoins des clients.
Développer et maintenir le pipeline de demandes de prix pour de nouvelles opportunités commerciales.
Consulter le développement de produits, la R&D et/ou l’ingénierie de fabrication lors de la préparation des demandes de prix.
Effectuer le benchmarking des marchés qui lui sont assignés afin de définir et justifier un niveau de prix approprié
Surveiller les évolutions techniques et/ou l'évolution de la concurrence sur les marchés qui lui sont assignés.
Fournir un support client grâce à une connaissance technique des produits et de leur utilisation dans l'industrie, des tendances techniques et des forces et faiblesses des concurrents.
Répondre aux demandes des clients internes et externes concernant les informations techniques sur les produits de l'entreprise et leurs ventes grâce au support technique d'application.
Évaluer les ventes potentielles des produits de l'entreprise et proposer des solutions basées sur les besoins des clients.
Créer et réaliser des présentations de propositions et des réponses aux appels d'offres
Tenir des registres précis de tous les rapports de prix, de ventes et d'activité soumis aux clients.
Gérer en temps opportun des prix précis et compétitifs sur toutes les demandes de prospects complétées soumises pour tarification et approbation, tout en s'efforçant de maintenir une marge bénéficiaire maximale.
Se tenir au courant des variations internationales en matière de questions culturelles et juridiques relatives aux ventes.
Adhérer à toutes les politiques, procédures et codes d'éthique des affaires de l'entreprise et s'assurer qu'ils sont communiqués et mis en œuvre au sein de l'équipe.
Maintenir le contact avec tous les clients de la zone de marché pour assurer des niveaux élevés de satisfaction des clients.
Démontrer la capacité d'interagir et de coopérer avec tous les employés de l'entreprise.
Agir comme agent de liaison entre la fabrication et/ou l'ingénierie concernant les plaintes des clients ou tout autre problème particulier.
Fournir des commentaires en temps opportun à la haute direction concernant leur performance

Profil : 

Bac+5 ou équivalent
5 à 10 ans d'expérience en gestion des ventes
Langues : français et anglais
Avoir l'aptitude à comprendre les exigences techniques et les solutions (impressions, spécifications, etc.)
Orienté vers les objectifs et les résultats.
Avoir un fort sentiment d’urgence, un style de fonctionnement proactif, responsable et autonome.
Capable de voyager plus de 50 % du temps.
Excellentes compétences en communication verbale
Excellentes compétences en communication écrite
Compétences avérées en négociation.
Assertif, orienté vers la réussite
Expérience dans la vente aux OEM industriels, aux fournisseurs de rang 1, aux distributeurs et autres.
Expérience en développement de marché.
Appétence pour le travail en équipe
Expérience de vente en Europe.
Expérience de vente d’applications de produits techniques.
Expérience en entreprise internationale/interculturelle.
Entreprenant, ouvert aux nouvelles idées, capable de développer de nouvelles stratégies
A une attitude positive de « gagnant » ; “Nous rendons cela possible.”
Possède une forte attitude de satisfaction du client.
A une personnalité convaincante et extravertie.
Est organisé, fixe des objectifs, mesure et rend compte du rendement.
Possède des connaissances fondamentales sur les produits en caoutchouc et la transformation du caoutchouc.
Possède une certaine connaissance des principes fondamentaux du JIT, de la logistique et de la chaîne d'approvisionnement.
Expérience du système de gestion de la relation client.

Temps plein
Posting Date: 2023-11-08