RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL H/F chez Icade

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Informations générales

Référence

2022-986  

Date de création de l'offre

16/12/2022

Description du poste

Intitulé du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Mission principale

Placé directement sous l'autorité du Directeur Commercial Territorial, vous encadrez et animez une équipe commerciale.

Votre rôle consiste à décliner la stratégie commerciale globale du groupe auprès et avec votre équipe et de mettre tout en œuvre pour que les lancements soient de belles réussites.

Manager confirmé vous savez convaincre, fédérer et responsabiliser vos collaborateurs en les impliquant dans les différentes phases, composantes et politique de la commercialisation. Vous êtes avant tout un manager de proximité accompagnant les collaborateurs sur le bureau de vente si besoin mais également dans l'analyse de la situation fiscale des clients et simulation des différentes opportunités d'investissement ou de financement.

Principales activités

Pilotage stratégique marketing
- Exploiter les études de marché, clientèle, produits…
- Exploiter des bases de données existantes
- Piloter la production d’analyses marketing

Déclinaison de la politique commerciale
- Valider les caractéristiques commerciales du produit (gamme, prix, cible…)
- S’assurer que les plans de vente sont conformes aux préconisations transmises au moment de
la préparation des permis de construire
- Vérifier les grilles de prix et proposition des modifications si nécessaire, après une étude de la
concurrence
- Elaborer et décliner le plan d’action commerciale
- Définir les procédures d’évaluation de la politique commerciale
- S’assurer du chiffrage et suivi de la politique commerciale

Lancement et animation commerciale
- Sélectionner les prestataires et mettre en place des bureaux de vente
- Suivre la réalisation des outils de vente
- Mettre en place les plans média…
- Déterminer et suivre les objectifs commerciaux
- Vérifier et valider les contrats de réservations
- Veiller au bon fonctionnement des partenariats mis en place : banque, garantie de valeurs…
- Veiller au respect des délais de signature des actes authentiques
- Assurer un reporting de l’activité commerciale
- Mettre en place les bons indicateurs permettant un pilotage de l’activité
- Assurer la tenue de réunions commerciales

Profil

De formation supérieure BAC+3 à BAC+5, vous justifiez d’une expérience réussie dans un poste similaire de 5 ans minimum dans le secteur de l’immobilier.

Compétences techniques

- Maîtrise méthode de vente Icade / VEFA
- Maîtrise des outils : VISA, ....
- Compétences en fiscalité et financements
- Connaissance marché de l’immobilier
- Compétences en pilotage d’activité
- Manager aguerri

Compétences personnelles

- Excellent sens relationnel (interne & externe)
- Esprit d’équipe
- Autonome
- Fédérateur
- Développeur (business et humain)
- Dynamique
- Persévérant

Critères candidat

Niveau d'études min. requis

4- Master ou MBA

Spécialisation

Marketing Commercial

Niveau d'expérience min. requis

6-10 ans

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Provence-Alpes-Côte d'Azur, Alpes-Maritimes (06)

Ville

NICE