RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Contenu de l'offre RESPONSABLE COMMERCIAL H/F chez Icade

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Informations générales

Référence

2023-1190  

Date de création de l'offre

16/11/2023

Description du poste

Intitulé du poste

RESPONSABLE COMMERCIAL H/F

Contrat

Contrat à durée indéterminée

Statut

Cadre

Temps de travail

Temps complet

Mission principale

Imaginer la ville du futur, construire et gérer des lieux de vie agréables, mixant logements, bureaux, cliniques, commerces, crèches, espaces verts pour une ville où il fait bon vivre : c’est toujours la vocation d’Icade.

Acteur immobilier confronté aux défis climatiques, écologiques et sociétaux d’aujourd’hui, la mission d’Icade est de penser la ville de demain et de ré-enchanter les lieux du futur.

Ce poste est basé à Rennes votre champ d’intervention principal.

Rattaché(e) au Directeur Commercial Territorial, vous encadrez et animez les équipes commerciales de Rennes. Votre rôle consiste à décliner la stratégie commerciale globale du groupe auprès et avec votre équipe et de mettre tout en œuvre pour que les lancements soient de belles réussites. Manager confirmé vous savez convaincre, fédérer et responsabiliser vos collaborateurs en les impliquant dans les différentes phases, composantes et politique de la commercialisation. Vous êtes avant tout un manager de proximité accompagnant les collaborateurs sur le bureau de vente si besoin mais également dans l'analyse de la situation fiscale des clients et simulation des différentes opportunités d'investissement ou de financement.

Principales activités

Pilotage stratégique marketing

Exploiter les études de marché, clientèle, produits…
Exploiter des bases de données existantes
Piloter la production d’analyses marketing

Déclinaison de la politique commerciale

Valider les caractéristiques commerciales du produit (gamme, prix, cible…)
S’assurer que les plans de vente sont conformes aux préconisations transmises au moment de la préparation des permis de construire
Vérifier les grilles de prix et proposition des modifications si nécessaire, après une étude de la concurrence
Elaborer et décliner le plan d’action commerciale
Définir les procédures d’évaluation de la politique commerciale
S’assurer du chiffrage et suivi de la politique commerciale

Lancement et animation commerciale

Sélectionner les prestataires et mettre en place des bureaux de vente
 Suivre la réalisation des outils de vente
Mettre en place les plans média…
Déterminer et suivre les objectifs commerciaux
Vérifier et valider les contrats de réservations
Veiller au bon fonctionnement des partenariats mis en place : banque, garantie de valeurs…
Veiller au respect des délais de signature des actes authentiques
Assurer un reporting de l’activité commerciale
Mettre en place les bons indicateurs permettant un pilotage de l’activité
Assurer la tenue de réunions commerciales

COMPETENCES

Compétences techniques :

Maîtrise méthode de vente Icade / VEFA
Maîtrise des outils : VISA, ….
Compétences en fiscalité et financements
Connaissance marché de l’immobilier
Compétences en pilotage d’activité
Expérience managériale confirmée

Compétences personnelles :

Excellent sens relationnel (interne & externe)
Esprit d’équipe
Autonome
Fédérateur
Développeur (business et humain)
Dynamique
Persévérant

Profil

De formation supérieure BAC+3 à BAC+5, vous justifiez d’une expérience réussie sur un poste similaire de 5 ans minimum dans le secteur de l’immobilier.

Chez ICADE, nous favorisons la diversité au sein de nos équipes et sommes fiers de promouvoir l’inclusion et l’égalité des chances. Toutes nos offres d'emploi sont ouvertes aux personnes en situation de handicap.

Nos collaborateurs sont engagés pour l’immobilier de demain. Rejoindre Icade, c’est faire le choix d’une entreprise innovante, humaine, ambitieuse, audacieuse et responsable.

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Critères candidat

Niveau d'études min. requis

4- Master ou MBA

Spécialisation

Marketing Commercial

Niveau d'expérience min. requis

6-10 ans

Localisation du poste

Localisation du poste

France, Bretagne, Ille-et-Vilaine (35)

Ville

Rennes