Business Developer Senior H/F

Contenu de l'offre Business Developer Senior H/F chez iExec

iExec recherche …
Qui sont-ils ?
A propos d'iExec :
iExec développe une place de marché Web3 pour les ressources informatiques. La place de marché d'iExec connecte fournisseurs et utilisateurs, permettant à chacun de monétiser des applications, des données et de la puissance de calcul.
Chez iExec, le mot clé est décentralisation : la place de marché d'iExec fonctionne avec la technologie blockchain, qui permet d'organiser les transactions en jouant le rôle de tiers de confiance, et en apportant de la sécurité et de la gouvernance. Ce que permet la place de marché d'iExec, c'est, en tant qu'utilisateur, de pouvoir gagner de l'argent en monétisant l'usage de ses biens numériques.
iExec dispose de sa propre crypto-monnaie, le RLC, le moyen de paiement sur la place de marché, accessible depuis les principales plateformes d'échanges mondiales.
Chez iExec, nous organisons notre activité autour de quatre valeurs centrales :
- La décentralisation : travailler en autonomie et être proactif/ve dans un environnement de confiance.
- L'innovation : mettre en oeuvre de nouvelles approches pour développer notre activité.
- La coopération : travailler en collaboration avec l'ensemble des équipes pour maximiser la satisfaction des utilisateurs.
- L'excellence : essayer de délivrer la meilleure qualité possible de travail au quotidien.

Rejoindre iExec, c'est :
- Prendre part à un projet technologique ambitieux autour de la blockchain, des crypto-actifs, des NFT, dans un secteur qui évolue très vite. Rejoindre iExec, c'est aussi pouvoir faire partie de ces évolutions.
- Une opportunité d'explorer différents domaines technologiques de pointe : Blockchain, calcul distribué, Confidential Computing, Trusted Execution Environment.
- Intégrer une équipe composée de personnes venant des quatre coins du monde.
- Travailler dans des locaux chaleureux et conviviaux (maison avec piscine, billard, espace détente et snacks à volonté).

iExec a été classé parmi les meilleurs employeurs start-up de l'année 2022/2023 par le magazine Capital, à la suite d'une étude indépendante menée auprès de 4 000 start-up françaises.

Les avantages d'iExec :
- Remboursement TCL (prise en charge 100%) ;
- Tickets restaurant 9 Euros (prise en charge à 60%) ;
- Bureaux à Lyon intra-muros avec facilité de stationnement ;
- Mutuelle d'entreprise (prise en charge à 50%) ;
- Comité d'entreprise (plateforme d'avantages/réductions dans tous les univers de consommation)
- Financement des activités culturelles et sportives ;
- Adhésion à un réseau de crèche d'entreprise ;
- Espace convivial de détente avec piscine et billard autour d'une cuisine cosy et équipée, cafés et boissons fraîches à volonté, corbeilles de fruits et viennoiseries.
- Plan d'intéressement et primes sur objectifs.

Vos missions :
En tant que Business Developer Senior, vous êtes focalisé sur la signature de contrats via les offres iExec pour Entreprise. Vous êtes en charge du déploiement opérationnel et de la mise à jour de la stratégie commerciale.

Vos cibles commerciales adressent les marchés déjà identifiés ainsi que des marchés potentiels en vous appuyant sur les études marketing de l'entreprise et vos propres analyses marché.

Le Business Developer senior est attendu sur l'ensemble du pipeline commercial, de l'identification de cibles aux signatures de contrat puis au suivi commercial de clients.

Vos responsabilités :
- Déployer et mettre à jour la stratégie commerciale de l'entreprise ;
- Développer des hypothèses commerciales et les tester rapidement avec études de marché et des cibles prospects et clients ;
- Initier des cold calls et travailler avec le growth hacker sur le déploiement de campagnes d'email/LinkedIn ;
- Définir rapidement les organigrammes de grands comptes et identifier tous les interlocuteurs à adresser ;
- Structurer des échanges commerciaux et techniques avec les prospects et clients afin d'identifier leurs besoins ;
- Vous appuyer sur les équipes techniques internes de l'entreprise pour proposer des accompagnements clients de haute qualité ;
- Être efficace dans les négociations clients et l'évolution des contrats selon des prestations de plus en plus complexes ;
- Tisser des relations commerciales long termes avec les clients et maintenir un CRM utile ;
- Réaliser les supports commerciaux (présentation, démo, plaquettes pour engager les prospects et clients) ;
- Effectuer une veille sur les appels d'offre ;
- Rédiger les propositions commerciales et les réponses aux appels d'offre ;
- Rester à jour vis à vis des dernières tendances industrielles ;
- Accompagner le product owner et les product managers dans l'élaboration de produits répondant aux besoins du marché.