Ingénieur Commercial(e)

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial(e) chez IKUMBI SOLUTIONS

CDI

Responsable commercial(e) Ikumbi Solutions – secteur Île de France
Acteur(rice) du déploiement de Salesforce en entreprise

Contexte

Ikumbi Solutions, ESN filiale de Niji et 100% focalisée sans l’univers Salesforce, croit sur le marché français des PME, ETI et Grands Comptes, avec plus d’une centaine de clients en région et en Île de France.

Pour accélérer son développement en région Île de France, Ikumbi Solutions recrute un(e) Ingénieur commercial(e), familiarisé(e) avec les offres des ESN et les solutions CRM, idéalement Salesforce, et les enjeux de la transformation digitale.

Vous êtes leader et passionné(e), vous souhaitez développer votre carrière au sein d’un partenaire récompensé en 2017 par Salesforce, pour la « Satisfaction Client » vous souhaitez conquérir de nouveaux marchés, promouvoir la valeur des Solutions Salesforce, et en favoriser le déploiement chez vos clients, vous êtes pragmatique et à l’écoute ? Rejoignez-nous !

MISSION

Vous serez le(la) responsable commercial(e) pour la région Île de France, tant sur l’acquisition de nouveaux clients que le développement de la base installée.

Vous serez amené(e) à :

Acquérir de nouveaux comptes par une prospection active, organisée, planifiée et rigoureuse. Coordonner l’équipe et contribuer à la rédaction des propositions commerciales Contribuer à la fidélisation des clients existants et le suivi du bon déroulement des projets que vous aurez signés Coordonner vos actions commerciales avec les équipes Salesforce Assurer un reporting régulier et exhaustif, atteindre les objectifs fixés en respectant les valeurs de l’entreprise

Les Solutions que vous proposerez reposent sur l’ensemble du portefeuille salesforce.com : Sales Cloud, Service Cloud, Marketing Cloud, Communities, Chatter, Pardot … et la plateforme Salesforce1, Force.com, Heroku…

Votre territoire commercial est constitué d’ETI et Grands Comptes, B2B et B2C, en région parisienne ; vos interlocuteurs seront des responsables métiers et/ou informatiques : commerciaux, marketing, communication, informatique, innovation, digital…

Vos principales activités sont :

Prospection et identifications de nouveaux enjeux clients Illustration de cas d’usage, par des exemples clients Définition de la stratégie commerciale en équipe Adaptation de cette stratégie au fil du cycle de décision Pilotage et bonne fin de son exécution Contribution et qualité de la rédaction de propositions Rendez-vous multiples auprès des interlocuteurs impliqués Négociation commerciale et closing des affaires Participation aux comités de pilotage projet Elaboration et animation d’évènements marketing Utilisation quotidienne de Salesforce Participation contributive à la réunion commerciale hebdomadaire

PROFIL RECHERCHE

Diplômé(e) d’une grande école de commerce ou d’ingénieurs, vous avez au moins 5 ans d’expérience, et une bonne maîtrise des cycles de vente de prestations de conseil et service, des solutions cloud, du CRM (idéalement Salesforce). Vous savez travailler en partenariat avec un éditeur et avez une expérience réussie en SSII; vous êtes un(e) leader et appréciez le travail en équipe, en mode collaboratif.

Vous êtes à l’aise dans les différentes phases de vente: prospection, développement, signature… et avez le sens de l’écoute et du client.

Vous êtes à l’aise dans la communication orale et écrite, vous êtes autonome dans l’usage des outils informatique (Pack Office, Gmail, Salesforce); le pragmatisme, l’intégrité et la rigueur font partie de vos moteurs.