Responsable Commercial Mobilité Electrique H/F

Contenu de l'offre Responsable Commercial Mobilité Electrique H/F chez Imagreen

Responsable Commercial Mobilité Electrique H/F

Quelles sont les missions ?

Imagreen est un cabinet de conseil et de recrutement, spécialisé depuis plus de 10 ans dans le secteur de la transition environnementale et sociale. Nous avons à cœur d’accompagner et d’accélérer la transformation de la société tout en valorisant la carrière des femmes et des hommes.

Nos consultants RH vous accompagnent dans l’ensemble du processus de recrutement : de votre bonne compréhension du poste jusqu’à votre intégration chez notre client.

Nous recrutons pour notre client, société reconnue dans le secteur de l’environnement et de la mobilité électrique, un(e) Responsable Commercial Mobilité Electrique.

Au sein de l’équipe commerciale et en lien direct avec le Directeur Général Adjoint en charge du développement commercial, votre mission est de développer le portefeuille commerciale destiné au développement d’infrastructures de recharge de véhicules électriques (IRVE) et de Photovoltaïque Intelligent.

Vos missions :

• Négociations commerciales et contractuelles

1. Au sein de l’équipe commerciale et en lien direct avec le Directeur Général Adjoint en charge du développement commercial, vous êtes missionné pour: 

Développer le portefeuille commercial dédié au développement d’infrastructures de bornes de recharge de véhicules électriques (IRVE) et de Photovoltaïque Intelligent. 
Animer un segment de marché et identifier les clients clés de ce secteur sur l’ensemble du territoire français ; 
Animer l’action commerciale multi-secteurs dans la région de votre agence d’affectation (approche multicanal) ; 
Suivre le portefeuille de projets en corrélation avec le DGA qui assurera la coordination des Grands Comptes.

2. Dénicher les futurs sites où le groupe installera ses stations.

Cibler et noter les futures zones avec plusieurs outils : outil de trafic, outil d’analyse des comportements de population, bases de données des propriétaires fonciers etc... 
Proposer une solution technique et financière qui correspond aux besoins identifiées par votre client ;
Négocier (et signer) les offres technico-commerciales ;
Négocier (et signer) des Accords Cadres et Baux pour sécuriser les sites.

3. Identifier les risques sur votre portefeuille. Mettre en place des actions de prévention ou de correction avec le DGA.

4. Coordonner votre action avec le DGA, l’équipe commerciale, les ingénieurs d’affaires pour la préparation, la revue, la validation et la soumission des réponses aux Appels d’Offres.

5. Utiliser le CRM pour gagner en rapidité et en efficacité.

• Relations avec les clients

1. Agir comme point de contact principal pour toutes questions de vos clients.

2. Participer activement aux salons professionnels.

3. Préparer les présentations et visio avec vos prospects et clients.

4. Préparer un reporting régulier pour vos clients sur l’avancement de leurs affaires en complément des opérations.

Quel est le profil idéal ?

Vous serez à l'aise sur ce poste grâce à : 

Une formation Bac +5 technique ou commerciale
Votre expérience, de 10 ans minimum dans une fonction commerciale foncière très opérationnelle
Une bonne connaissance technique générale permettant la compréhension rapide des besoins sur les IRVE et du PV
Votre maitrise totale des aspects juridiques, financiers, commerciaux, assuranciels relatifs à la location du foncier afin d’installer des infrastructures (de recharge, de production d’énergie)
De fortes capacités d’organisation
Une excellente communication interpersonnelle
Votre facilité à nouer rapidement le contact avec des nouvelles personnes et vous savez rebondir face aux objections
Une bonne maitrise de l’anglais nécessaire. 
Votre proactivité, force de proposition en vue d'amélioration des processus. Votre capacité d’adaptation à des tâches variées et gestion des priorités.