Ingénieur Commercial (H/F)

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial (H/F) chez Imprimerie Nationale

Rattaché à la BU Systèmes et Services, votre mission est développer les ventes de solutions de la BU en apportant une réelle compréhension du marché et des attentes des clients et en menant un travail approfondi de qualification sur des grands comptes privés et publics. Poste et missions :

Principales missions et responsabilités :
Participer à la définition et à la mise en oeuvre de la stratégie commerciale, identifier les axes de développement
Développer un portefeuille de comptes déjà clients : mission de Cross Selling et d’Up-Selling de nos offres
Identifier les interlocuteurs clés et créer un relationnel fort avec tous les décideurs des comptes cibles
Comprendre les problématiques métiers/business et les enjeux des clients
Prospecter et chasser de nouveaux clients avec une approche grands comptes
Gestion de la relation avec nos partenaires dans une logique d’écosystème
Apporter toutes les informations nécessaires à l’optimisation de la vente de nos solutions
Assurer la remontée d’informations concernant le marché et la clientèle auprès de votre Direction
Suivre le déroulement des missions et projets, en participant notamment aux comités de pilotage pour un suivi commercial étroit Prérequis / Profil :
Ecole de commerce avec 10 ans d’expérience en ventes complexes. B to B & services, vous justifiez d’excellentes connaissances dans la Commercialisation de solutions personnalisées, type Vente de logiciels de solutions démat/sécurisation des process incluant une dimension conseil.
Vous possédez de Solides bases dans la conquête et le suivi de grands comptes.
Vous savez vendre de la valeur en mode projet et adresser des interlocuteurs de haut niveau.
Vous maîtrisez les techniques d’approche de ventes BtoB grands comptes et êtes aguerri à la vente en mode de solutions.
Réel esprit de chasseur/ forte appétence pour la prospection.
Très orienté client.
Vous avez le sens du service, de l’écoute, de véritables capacités d’adaptation. Type de contrat : CDI Lieu : Paris 16 ème Salaire : Rémunération selon profil et expérience Contact : Merci de nous faire parvenir votre candidature (CV et lettre de motivation) en format Word ou PDF à l’adresse suivante :
recrutement@imprimerienationale.fr