Ingénieur Commercial (H/F)

Contenu de l'offre Ingénieur Commercial (H/F) chez Infovista

Editeur de logiciel, Créateur de talents.

InfoVista est le principal fournisseur de services et de logiciels de planification et d’optimisation IP et radio. Nos solutions permettent aux fournisseurs de services de télécommunications et aux entreprises à forte composante IT d'offrir des services performants et différenciés tout en planifiant l'exploitation, la planification, l’optimisation et la monétisation de leurs réseaux de façon rentable. L'expertise et les innovations technologiques d’InfoVista dans le domaine radio et IP offrent à plus de 550 clients à travers le monde un nouveau niveau d'intelligence réseau, de la visibilité et le contrôle sur l'ensemble du cycle de vie du réseau. En utilisant les solutions d'InfoVista, nos clients offrent une qualité de service optimale, assurent une expérience utilisateur de haute qualité, investissent de manière pertinente et consolident leurs écosystèmes OSS / BSS tout en maintenant le coût total le plus bas possible. Pour plus d'informations, visitez notre site www.infovista.com .

Le poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial France sur notre gamme de produits Entreprises (solutions d’expertise et de suivi de performance pour le réseau et les applications - Network and Applications Performance Management ), vous êtes chargé(e) de l'acquisition de nouveaux comptes ainsi qu’à la gestion de comptes clients existants et vous contribuez tout particulièrement à l’accroissement du pipeline pour l’équipe. Egalement :

Vous prospectez activement une clientèle variée composée de grands comptes Entreprise ;

Vous réalisez des opérations de détection d’opportunités auprès de nos clients / prospects ;

Vous analysez les besoins clients et préconisez les solutions adéquates ;

Vous exploitez toutes les actions marketing mises en place (e-mailing, web séminaires, salon…) permettant de générer des opportunités.

Vous gérez le cycle commercial dans son intégralité de la prospection au closing sur des chiffres d’affaires de moins de 100K€. Pour cela, vous travaillerez en étroite collaboration avec le Directeur Commercial, les équipes Avant-Ventes et Consulting pour construire des réponses adaptées.

Des déplacements sont à prévoir (40% de votre temps).

Le candidat

De formation commerciale ou ingénieur, Bac +3 minimum, le candidat doit disposer d'une expérience d'au moins 10 ans, impérativement acquise dans un environnement IT en B to B, idéalement chez un éditeur de logiciel, intégrateur ou un constructeur informatique. La connaissance du secteur public est indispensable.

Le candidat aura également :
Une bonne connaissance de l'écosystème Réseaux et Telecom est un avantage certain, la connaissance du domaine de la métrologie dans le SI est un plus ;

Une maîtrise de l'anglais (impératif) ;

Une expérience de la prospection téléphonique, détection et qualification des projets ;

La capacité d’identifier les opportunités business court, moyen ou long terme ;

La capacité d’établir des stratégies d’adressage de compte efficaces ;

Une connaissance du marché et des concurrents sur le secteur d’activité.

Si vous souhaitez évoluer chez un éditeur dans un environnement international motivant et donner une impulsion forte à votre carrière, alors n’hésitez plus : envoyer votre candidature à jobs_france@infovista.com .