Key Account Manager - responsable grands comptes H/F

Contenu de l'offre Key Account Manager - responsable grands comptes H/F chez Ingenico France

Afin d’accompagner le développement de nos solutions, le Groupe Ingenico recherche son/sa futur(e) Key Account Manager.

Rattaché(e) au Sales Manager France de la Business Line Enterprise Retail, vous prospectez, suivez et développez un portefeuille de comptes clés générant ou pouvant générer un chiffre d'affaires important et stratégique pour l'entreprise. Vous êtes responsable du chiffre d’affaires et de la marge sur une liste de prospects et clients finaux identifiés.

Vos principales missions sont les suivantes :

Prospecter des comptes clés et répondre aux appels d’offres ; Identifier les besoins, positionner les offres et réaliser les propositions commerciales en lien avec l’équipe technique avant-vente et la Direction Marketing ; Gérer et développer vos comptes à travers les nouvelles offres ; Créer une différenciation forte avec nos innovations ; Aborder les entreprises par les décideurs de haut niveau (DAF / DSI / DG) ; Déterminer à construire une relation à long terme avec les clients et partenaires et à prendre soin de son haut niveau de satisfaction ; Piloter la vente avec le client jusqu’à sa conclusion contractuelle ; Elaborer les plans de compte et tracter l’équipe de vente élargie en interne ; Reporter toute information pertinente du marché et faire part de vos actions.

Votre profil

Formation BAC +4/5 (Ecole de Commerce, Universitaire, Ecole d’ingénieurs)

Au moins 4 ans d’expérience dans une fonction similaire avec une expérience significative en industrie technologique, Fintech…

Connaissance du marché du paiement et de son écosystème de partenaires

Vous disposez d’un bon réseau professionnel

Vous aviez été amené à piloter des processus de vente complexes avec des interlocuteurs de haut niveau (CEO, CFO, CIO)

A su démontrer un solide bilan avec un dépassement d’objectifs

Connaissance des outils de vente : CRM Salesforce,…

Excellente maîtrise du Pack Office (Excel, Powerpoint, Word)

Anglais courant

Savoir-être

Stratège en approche et en négociation

Organisé(e) et rigoureux (-se)

Travail d’équipe

Excellentes capacités d'écoute

Curieux sur le marché du paiement

Persuasif et optimiste

Goût du challenge

Tenace et persévérant

De nombreux déplacements sont à prévoir (50 % de votre temps de travail en France métropolitaine)

Dans le cadre de sa politique Diversité & Handicap, Ingenico étudie toutes candidatures à compétences égales.