Responsable d'Agence Commerciale H/F

Contenu de l'offre Responsable d'Agence Commerciale H/F chez Inmac Wstore

Inmac Wstore recherche …
inmac wstore, un des leaders de la distribution IT en France, accompagne les entreprises dans leur transformation digitale.

Nous faisons partie du groupe allemand Bechtle AG, acteur majeur du marché informatique européen avec plus de 10 000 collaborateurs en Europe et un CA de 5, 37 Md€ réalisé en 2019.

Passionné d'IT nous mettons l'humain au coeur de toutes nos activités avec un seul objectif : devenir « l'architecte IT des entreprises » en proposant des solutions et services informatiques adaptés aux besoins de nos clients.

Nous sommes à la recherche d'un en CDI pour intégrer notre division Grands Comptes pour soutenir la croissance.

Nous vous confions les missions suivantes :

- Garantir le développement et l'optimisation de la performance de son agence,

- Définition de la stratégie commerciale de son agence :
- Détecter les grands comptes et les marchés potentiels,
- Faire émerger les axes de développement commercial de l'entreprise,
- Définir le budget de fonctionnement de son agence avec le responsable des ventes
- Définir les moyens de commercialisation et les objectifs par marché et par équipe.

- Faire atteindre par son agence les objectifs de CA et marge fixés trimestriellement :
- Fixer les objectifs trimestre de son équipe,
- Motiver les collaborateurs et les aider sur les moyens à mettre en oeuvre pour les atteindre,
- Communiquer régulièrement sur les résultats intermédiaires et mettre des plans d'action,
- Apporter une valeur ajoutée par ses contacts avec les constructeurs et certains clients.

- Traiter en direct ou participer aux affaires qui nécessitent son intervention :
- Formaliser des accord cadres avec les clients,
- Intervenir sur certains appels d'offres.

- Entretenir les relations fournisseurs :
- Rencontrer nos partenaires, nos fournisseurs, être l'ambassadeur de notre organisation, négocier et concrétiser des cotations, ou des actions particulières.

- Encadrer et animer son équipe :
- Recruter, accueillir, intégrer et accompagner les nouveaux collaborateurs,
- Expliquer les objectifs, motiver les collaborateurs, les stimuler et les aider sur les moyens à mettre en oeuvre pour les atteindre,
- Développer les compétences de ses équipes en sollicitant si besoin l'équipe formation pour compléter les connaissances et les compétences,
- Effectuer un reporting de l'activité de son équipe et des actions mises en oeuvre pour atteindre les objectifs.

Vous êtes...

Vous disposez d'une expérience réussie en management d'équipe dans le milieu IT.

Vous possédez un excellent sens commercial.

Vous êtes un(e) leader naturel, accessible et motivant.

Vous êtes reconnu(e) pour votre engagement, votre communication claire, votre esprit logique et structuré et le respect de vos interlocuteurs.