CHANNEL ACCOUNT MANAGER

Contenu de l'offre CHANNEL ACCOUNT MANAGER chez Invenis

Paris (75) Temps plein, CDI 60 000 € - 75 000 € par an

DESCRIPTIF DU POSTE

Responsabilités

Nous sommes à la recherche d’une personne en charge des ventes indirectes (Channel Account Manager) pour rejoindre notre équipe et nous accompagner dans notre fort développement.
Rattaché au Directeur Commercial, tu seras chargé de développer les ventes auprès des partenaires et revendeurs. Tu auras la responsabilité du recrutement, du développement et du management de la relation commerciale avec nos partenaires revendeurs et/ou apporteurs d’affaires.
Entouré(e) d’une équipe au top et motivée, tu participeras à une aventure hors norme : le développement d’une start-up de premier plan.
Au contact de l’équipe d’Invenis tu disposeras d’une grande liberté de travail dans un environnement très motivant, avec une vision complète sur l’ensemble de l’activité de l’entreprise et des projets de nos clients.

Missions

Stratégie : identifier les axes stratégiques de développement des ventes indirectes et des partenariats et construire un plan stratégique et opérationnel en accord avec le directeur commercial Recrutement : identifier les bons partenaires (revendeurs, SSII, intégrateurs, cabinets de conseil, apporteurs d’affaires...) et encadrer la collaboration commerciale avec eux Développement : développer l’activité commerciale des partenaires / revendeurs, les accompagner dans la chasse de nouveaux clients finaux (stratégie de chasse, rdvs prospects et clients...), participer à des évènements, co-marketing, supports commerciaux... et générer toujours plus de chiffre d’affaires avec eux Management : tisser des relations solides afin d’établir des partenariats à long terme et réaliser à l’aide des Data Analyst - Consultants des formations efficaces et pertinentes auprès des partenaires pour assurer la vente des solutions Relation avec les équipes Invenis : travailler en collaboration avec les équipes techniques, marketing et commerciales et assurer une veille (tendance, pricing, produit), ainsi que donner le bon niveau de reporting au managemen

PROFIL RECHERCHÉ

Profil / Compétences

De formation supérieure de type école de commerce ou équivalent, tu disposes d'au moins 4/5 ans d'expérience professionnelle à un poste similaire. Avoir une expérience chez un éditeur de logiciel en SaaS est un plus. Avoir une expérience chez un partenaire est un plus. Avoir une expérience en start-up / PME est un plus.
Tu es reconnu(e) pour ton leadership, ta force de persuasion et de négociation, ton aisance relationnelle ainsi que tes qualités humaines. Tu as l’esprit entrepreneur, orienté(e) résultats, rigoureux, méthodique et autonome, tu sais travailler en équipe.

Compétences obligatoires

Maîtrise du Pack Office, bon niveau d’anglais Capacité à présenter et à vendre des solutions complexes Capacité à suivre un partenaire, faire vivre un compte et évoluer à C-Level Bonne connaissance du marché des logiciels d’Analytics et du Channel IT Excellent relationnel, team spirit, bonne attitude / état d’esprit / valeurs

Perks

Accès premium aux salles de sport Neoness pour garder la forme Café à volonté pour faire le plein d’énergie Mutuelle au top pour avoir l’esprit tranquille Jours de vacances supplémentaires pour kiffer Crèche au top pour parents détendus Ambiance Fun & Festive Déjeuner d’équipe toutes les semaines pour garder le contact … chez Invenis, on chouchoute les talents !

En bref

Profil académique : École d’ingénieur ou École de commerce idéalement Profil professionnel : 4/5 ans d’expérience similaire minimum Démarrage et Localisation : Septembre / Paris Contrat : CDI Rémunération : Package (fixe + variable déplafonné) 60-75k€ selon profil à objectifs atteints Les plus : Projet ambitieux, ambiance startup, forte autonomie, fort développement, missions évolutives, technologies de pointe Pas de temps à perdre. Tu sens que ça fite, contacte-nous !!!

PROCESS DE RECRUTEMENT

1️⃣ - Un call de fit-check de 15 minutes max

2️⃣ - Un entretien dans nos bureaux de 60/90 minutes avec le manager et un membre de l’équipe

3️⃣ - Un second entretien avec au moins un associé

4️⃣ - Un entretien de debrief au téléphone avec une proposition

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

Type de contrat : CDI Date de début : 01 avril 2020 Lieu : Paris, France (75001) Niveau d'études : Bac +5 / Master Expérience : > 4 ans Salaire : entre 60€ et 75€ / an