Pre-sales - Senior (F/H)

Contenu de l'offre Pre-sales - Senior (F/H) chez Inventy

Inventy révolutionne le management des systèmes SAP

Inventy révolutionne le management des systèmes SAP®, grâce à PERFORMER FOR SAP® "la plateforme Big Data d'amélioration continue des solutions SAP®". Combinant analyse avancée et fonctions prédictives, PERFORMER FOR SAP® aide les plus grandes entreprises du monde à rendre leurs systèmes SAP® plus agiles, plus sécurisés et moins chers!

Inventy est membre de différents programmes d’accompagnement : French Tech, SAP Startup Focus Program et HP Startup Program. Avec 2000% de croissance en 5 ans, Inventy est l’une des startups les plus innovantes de France.

A ce jour, Inventy regroupe plus d’une centaine de collaborateurs passionnés dans 5 pays et accompagne plus de 300 clients dans le monde, parmi lesquels : Airbus, Coca-Cola, Cristal Union, EDF, ENGIE, L’Oréal, P&G, Schneider Electric, etc.

En prenant part à l’aventure Inventy

vous participez à l’amélioration de la performance des plus grandes entreprises du mondevous montez à bord d’une fusée et intégrez un équipage talentueux et très motivévous élargissez vos perspectives : mobilité internationale, multi culturalité, engagement associatif, etc.

Rôle & responsabilités

Rattaché au responsable des Avant-Ventes en France, le consultant pre-sales fournit un appui technique aux commerciaux pour les aider lors des différentes phases du processus de vente (prototype, démonstration, etc.), de la qualification à la signature du bon de commande.

Dans le cadre de ses missions principales, le consultant pre-sales sera amené à effectuer les activités suivantes :

Accompagnement des forces commerciales dans les cycles de ventes

Analyser les besoins du prospect et proposer la solution la mieux adaptéeRépondre aux appels d'offresSoutenir, effectuer des démonstrations, argumenter l’offre et ses choix devant le clientRépondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposéeContribuer à identifier les critères de faisabilité et de rentabilitéAccompagner et offrir un support au commercial lors des différentes phases de venteContribuer à l'élaboration des parties techniques de la proposition commercialeParticiper à la qualification technique du forecastMaquetter la solution technologique

Faire l’interface entre les clients et l’équipe produit (évolutions/fonctionnalités)

Contribuer aux spécifications des évolutions produitsExpliquer les nouveaux besoins des clients à l’équipe produit (Inventy Labs)Remonter à l’équipe produit les écarts entre la solution actuelle et les besoinsValider lors des démonstrations et maquettes que la pertinence de la solution augmenteAssurer une veille technologique et économiqueRéaliser des études comparatives des solutions du marché

Garantir le passage de relais à l’équipe de delivery et y prendre part (Value Engineering)

Transférer les informations contextuelles et nécessaires à la réussite du projetParticiper à la mise en œuvre de la solution

Participer à la construction d’outils et accélérateurs pour les cycles de ventes

Supports de présentation de la solution PERFORMER et de ses cas d’emploisEnvironnements de démonstrationGrille comparative de PERFORMER avec d’autres solutions du marchéRédaction de « success stories »

Profil

De formation supérieure, vous êtes énergique et avez une expérience significative (5 ans minimum) dans le domaine IT, idéalement en avant-vente.

- École d'ingénieurs Bac+5 (informatique, télécoms, généraliste)

- DESS / DEA informatique

- Diplôme de type Bac +4 en informatique : MIAGE, IUP ou Master informatique…

- Maîtrise parfaite de l’anglais, à l’oral et à l’écrit

- Excellente culture générale informatique et business

Vous devez de plus avoir une réelle appétence pour les systèmes d'information, la gestion des risques, l'innovation et avez eu l'occasion d'étudier et d'acquérir des connaissances dans l'un des domaines suivants :

Audit et conseil en système d'informationSécurité des systèmes d'informationAssistance à maîtrise d'ouvrageGestion de projet

Vous êtes

A l'aise dans un environnement en constante évolution, curieux et prêt à intégrer une start-up en très forte croissance (2000% de croissance en 5 ans, développement international),Prêt à travailler quotidiennement avec des personnes passionnées et assez folles pour croire qu'elles vont changer le monde,Enthousiaste à l’idée de développer votre culture et vos compétences sur les sujets clés de l'économie de demain : SAP HANA, Big Data, Analyses prédictives.

Type d'emploi : Temps plein

Langue:

anglais (Souhaité)