Chargé de Développement Solution de Vente aux Enchères H/F

Contenu de l'offre Chargé de Développement Solution de Vente aux Enchères H/F chez Isatech

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Isatech, c'est 40 ans d'expertise et de conseil en gestion d'entreprise et en technologies numérique. Nous poursuivons notre pleine croissance grâce à la qualité de nos offres, notre expertise et notre esprit d'innovation.

Nous sommes hautement certifiés et reconnus par Microsoft comme un partenaire stratégique de dimension européenne. Nos 280 collaborateurs, répartis sur 3 pays, participent activement au développement de solutions innovantes pour nos clients (basées sur les technologies Microsoft suivantes : Dynamics 365, Microsoft 365, Power Platform, Azure). Notre entreprise à taille humaine s'attache à vous offrir de belles opportunités de carrière dans un contexte international.

Au sein de la Direction des opérations, vous assurez la promotion, le développement et la vente de la solution Innexa dédiée à la vente aux enchères.

Vous développez et gérez le portefeuille prospects et clients (commissaires priseurs et sociétés de ventes aux enchères publiques) dont vous êtes l'interlocuteur privilégié. Vous présentez l'offre et ses évolutions aux clients, argumentez et répondez aux interrogations et objections.

Vous identifiez les opportunités d'affaires, organisez et pilotez les propositions commerciales et la négociation de contrat.

Une formation sur nos gammes de solutions et nos méthodes sera assurée dès votre arrivée.

En nous rejoignant, vos missions seront les suivantes :

Activités principales
- Développer et gérer le parc clients actuel, en analysant leurs besoins et en leur proposant une solution fonctionnelle et/ou technique adaptée à leur demande et les évolutions de l'offre
- Développer l'activité auprès des prospects en leur proposant la solution Innexa
- Réaliser des avant-ventes (présentations, démonstrations, etc)
- Répondre aux besoins fonctionnels des clients en effectuant l'analyse des problématiques et en paramétrant la solution
- Animer la relation avec les partenaires institutionnels et fonctionnels du marché
- Participer à l'accélération de la roadmap produit pour répondre aux enjeux du marché
- Assurer une veille permanente de l'évolution du marché sur lequel il opère
- Assurer une remontée de l'information du terrain auprès des différents services de l'entreprise, en particulier les directions offres et commerce
- Analyser et reporter des résultats de son activité

Activités complémentaires
- Suivre et participer aux formations techniques et fonctionnelles proposées, notamment dans le cadre du parcours d'intégration
- Recenser les demandes ou suggestions d'améliorations fonctionnelles et/ou techniques