Responsable commercial itinérant B2B (H/F) (CDI)

Contenu de l'offre Responsable commercial itinérant B2B (H/F) (CDI) chez itron

Description du poste
Poste : Dans notre perpétuelle volonté d'intégrer de nouveaux talents et afin de remplacer l'un de nos commerciaux bientôt à la retraite, nous recherchons un(e) : Responsable commercial itinérant B2B (H/F) Rattaché(e) au Directeur commercial France de notre activité Eau, vous êtes responsable du développement des ventes de nos solutions d'optimisation de la gestion de l'eau (compteurs et logiciels) sur le quart ouest de la France. Ce poste implique des déplacements réguliers (en moyenne 3 jours par semaine, nuits incluses). En étroite collaboration avec notre service client, nos équipes techniques avant-vente, notre service juridique et nos usines, vous assurez le suivi commercial de nos clients : les collectivités et le grand compte Veolia. Vos missions principales sont les suivantes : -Développer et entretenir une connaissance approfondie de notre activité et de nos produits, ainsi que des besoins de nos clients et identifier la valeur ajoutée que nous pouvons leur apporter. -Effectuer une veille approfondie du marché et de la concurrence afin d'identifier de nouveaux débouchés. -Générer de nouvelles opportunités commerciales et approfondir les relations existantes, maintenir à jour une liste d'opportunités détaillée et développer une base de clientèle active. -Adapter les approches commerciales en fonction des interlocuteurs et des résultats obtenus, être créatif/ve et sortir de sentiers battus dans la manière d'approcher et de conquérir les clients. -Détecter les affaires, préparer les réponses aux consultations en collaboration avec le Service clients, effectuer un suivi jusqu'à leur conclusion. -Générer un rapport d'activité mensuel synthétisant les affaires significatives à venir, l'évolution des besoins clients, les réclamations et les informations sur la concurrence. -Gérer le process de clôture trimestriel et annuel et garantir le respect des processus de vente global en utilisant Salesforce.com. Informations complémentaires : - Poste en CDI. - Statut Cadre, Forfait jours. - Rémunération en fonction de l'expérience part variable dépendante des résultats personnels véhicule de fonction. - Mutuelle Famille, Prévoyance, Participation Intéressement, Abondement, Comité d'entreprise. - Poste en télétravail, basé dans l'ouest de la France (idéalement situé dans le triangle Angers, Rennes, Le Mans). Profil : De formation technique ou commerciale complétée une expérience dans la vente de solutions techniques, vous disposez d'un minimum de 8 ans d'expérience dans la vente B to B. Vous avez une bonne connaissance du monde de l'Eau : comptage, métrologie, hydraulique. Vous avez une forte appétence pour les solutions digitales et vous performez dans la vente de ce type de solutions en complément de votre portefolio produits. Une connaissance des marchés publics serait appréciée. Vous aimez les défis. Vous avez su vous démarquer par vos résultats dans un environnement exigeant, technique et concurrentiel grâce à votre curiosité, votre capacité d'écoute, votre créativité et ingéniosité, votre aisance en négociation et votre pugnacité. Doté(e) d'un excellent relationnel, vous savez travailler en équipe et créer des relations de confiance en interne comme à l'externe. Vous possédez un bon sens de l'analyse et de synthèse, vous êtes organisé(e) et savez gérer vos priorités en accord avec les objectifs fixés. Vous maitrisez le Pack office ainsi que Salesforce.com ou une autre solution CRM. Français courant et anglais professionnel requis. Permis B nécessaire, poste impliquant des déplacements réguliers. Entreprise : Leader dans le domaine des Villes Intelligentes, Itron oeuvre pour une gestion responsable et durable des ressources mondiales en Eau et en Energie. Notre portefeuille de réseaux intelligents, de logiciels, de services, de compteurs et de capteurs permet aux services publics et aux villes de fournir des services d'infrastructure essentiels de manière fiable et sécurisée à des populations de plus de 100 pays. Rejoindre Itron, c'est participer directement aux défis d'un secteur aux enjeux vitaux et en plein essor.