Sales Executive EMEA (Paris)

Contenu de l'offre Sales Executive EMEA (Paris) chez Jahia

Sales Executive – EMEA (Paris)

Jahia, société Suisse implantée en France depuis 20 ans, éditeur de la plate-forme d’expérience digitale (DXP) leader sur le marché, recherche un.e Sales Executive bilingue anglais pour développer de nouveaux marchés et vendre les solutions et services de Jahia sur la zone EMEA non Francophone. Au sein d'une équipe de 9 personnes, notre futur.e Sales Executive sera rattaché.e au Vice-Président des Ventes EMEA et aura à cœur de contribuer à la stratégie de développement des ventes pour la zone.

Vos missions :

Engager la conversation avec les partenaires et prospects correspondant à nos Personae (ICP) ayant des projets de transformation numérique ou de changement de plateformes et notamment ceux reposant sur une vision d’expérience utilisateur personnalisée centrée sur la donnée et les contenus Prendre un rôle de prescripteur de par une présence forte sur le terrain et une approche de vente « conseil » avec une bonne connaissance martech Mettre à profit les différentes campagnes marketing, les actions SDR/BDR, les recommandations ou Use Cases de clients, les programmes partenaires ainsi que son propre réseau pour générer un pipeline d’opportunité qualifié et pérenne Agir comme un vrai Team Player, participer aux réunions d’équipes et avec les équipes Produit, Professional Services, Marketing, Support…afin de se tenir informé et d’informer le reste de l’entreprise des difficultés ou succès rencontrés et permettant d’optimiser l’offre Jahia Activer et maintenir la relation avec les partenaires locaux (intégrateurs et agences digitales ou autres prescripteurs) afin d’assurer le positionnement de Jahia sur des appels d’offres stratégiques et entretenir le niveau de compétences des collaborateurs Contribuer à la construction et à la mise à jour de Territory Plans (et plans de comptes le cas échéant) pour encadrer la prospection des SDR/BDR et mieux cibler les actions Marketing avec des contenus adaptés Piloter les réponses à appels d’offres (RFI/RFP que vous aurez détectés) avec les consultants avant-vente, le partenaire et toute autre équipe impliquée, dans les meilleurs délais et dans les meilleures conditions Assurer la bonne transmission des informations concernant votre activité, principalement via le CRM Salesforce, lors des réunions commerciales (d’équipe ou 1to1), lors de la transmission du projet au CSM et PS… Être responsable de ses opportunités et de son Forecast en apportant une vision synthétique et un regard critique sur notre connaissance / maîtrise du cycle de vente (notamment sur les montants, les dates, prochaines actions et preneurs de décisions / cercles d’influence) Participer à l’animation des pages Jahia sur les réseaux sociaux, sa bonne représentation dans les clubs et associations à cet effet ou sur les événements (en ligne ou physique)

Pour l'ensemble de ces missions (liste non limitative ni exhaustive), vous travaillerez en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit, PS et support entre Paris et Boston ainsi que le reste de l’équipe de Ventes EMEA.

Profil recherché

Must have

5/7 années d’expérience dans la vente de solutions SaaS / PaaS avec des cycles longs et complexes, idéalement destinées aux directions Marketing et IT avec une composante fortement technique Anglais Natif et très bonne expression orale ainsi qu’écrite Bonne connaissance des méthodes SPIN, MEDDIC,… Expérience pratique avec Salesforce CRM Solide expérience terrain dans le développement de nouveaux territoires Ambition et capacité à travailler en autonomie pour atteindre les objectifs fixés et les dépasser régulièrement

Nice to have

Français courant ou autre langue Européenne Expérience avec des partenaires intégrateurs Une expérience en CMS/CDP/DXP

Softskills

Esprit d’équipe Ambition Goût du challenge Excellente communication Rigueur Autonomie Curiosité

Ce que vous trouverez chez Jahia

Un management qui repose sur la confiance et les résultats Une équipe dynamique, accueillante et multiculturelle (25+ nationalités) Un environnement de travail flexible et stimulant au cœur de Paris Des outils informatiques de dernière génération Tickets restaurant Mutuelle + Prévoyance PC / Mac + Téléphone et forfait Événements festifs (hors contrainte sanitaire)