Responsable Gestion Commerciale et Planning (H/F)

Contenu de l'offre Responsable Gestion Commerciale et Planning (H/F) chez JCDecaux

Responsable Gestion Commerciale et Planning (H/F)

Mission

Pionnier
de l’offre digitale Out-of-Home, Extime JCDecaux Airport accroit son ambition
de développer les nouveaux media aéroportuaires dans un contexte de forte
reprise des mobilités, au moment où le Groupe ADP lance sa nouvelle marque
d’hospitalité Extime et renforce sa stratégie de développement international.  

Extime
JCDecaux Airport est une joint-venture entre JCDecaux et Groupe ADP de 70
collaborateurs, ayant pour mission de développer des solutions de communication
digitales et innovantes pour les annonceurs au sein des aéroports parisiens de
Paris-Charles de Gaulle, de Paris-Orly et du Bourget et prochainement en
Turquie et en Jordanie.

Extime JCDecaux Airport cherche son Responsable Gestion commerciale et Planning.

Rattaché(e)
directement au Directeur Finance et Transformation de la société, vous
travaillez, avec votre équipe, en grande proximité avec toutes les directions
de la société : direction générale, commerce, marketing, technique,
patrimoine.

Garant
de la qualité et de la précision du service clients, vous mettez en œuvre toutes
les actions visant à optimiser le chiffre d’affaires et le taux d’occupation
des espaces publicitaires et avez une vision des axes de développement
possibles.

Dans
ce cadre, vos missions sont plus particulièrement les suivantes :

I.                   
Missions
:

1-     
Pilotage dynamique des ventes tous supports
(digital, affichage, évènementiel, programmatique) grâce à l’analyse du
planning des ventes et l’anticipation des engagements clients ;

•        
Analyses comparatives du rythme de montée en
charge des ventes par segment afin de pouvoir être force de proposition auprès
des équipes commerciales et marketing ;

•        
Mise en place d’actions spécifiques afin
d’optimiser le revenu (majorations tarifaires, blocage des négociation,
préservation d’une partie du stock, mise en package ou éclatement de package…)

•        
Optimisation des remplissages, suivi des
disponibilités, des invendus, des visuels à risque…

•        
Animation des offres produits en fonction des
niveaux de vente ;

•        
Anticipation et accompagnement des
renouvellements des contrats clients;

•        
Réflexion sur la mise en place du yield
management ;

2-     
Expert de l’offre, vous
êtes force de proposition auprès de la direction commerciale pour apporter des
solutions adaptées à des briefs clients/ problématiques spécifiques. Vous
participez également à l’élaboration de la ratecard, au plan marketing et à la
validation des propositions commerciales hors cadres ;

3-     
Contribution à haut niveau aux projets
structurants de l’entreprise concernant les outils de vente et de gestion,
l’évolution des modes de vente et à terme la volonté de développer le Yield
Management au sein de la Société ;

4-     
Reporting : vous mettez en place les
indicateurs clés et Dashboards du suivi de la performance commerciale
permettant aux différentes directions de suivre l’activité (vision interne et
vision actionnaires) ;

5-     
Management de l’équipe gestion commerciale,
planning et programmation (3 personnes) en charge de :

·      
Réserver les espaces publicitaires ;

·      
Suivre le planning commercial ;

·      
Contrôler et programmer les contenus digitaux ;

·      
Paramétrer et mettre à jour les outils de
vente ;

·      
Suivre les demandes après-vente des clients ;

6-     
Apport d’une expertise administrative,
organisationnelle et juridique :

·      
En coordination avec la direction
juridique : rédaction des contrats grands comptes et des contrats
spécifiques, mise à jour et communication des conditions générales et
commerciales, suivi de la validation des visuels…

·      
Anticipation des risques financiers,
juridiques et d’image pour la société ;

·      
Définition, suivi, mise à jour et
communication des procédures et processus de réservation, programmation et
après ventes ;

Le
rôle du Responsable Planning pourra être amené à évoluer selon les besoins de
l’entreprise.

Profil

I.              
Profil :

·      
Formation Bac +5 en
commerce ou marketing

·      
Vous avez une ou
plusieurs expériences probantes et réussies dans un univers Commercial,
Planning ou Revenue Management, de préférence dans l’univers des Media mais pas
nécessairement

·      
Vous avez le sens
de la relation commerciale et du contact Rigueur, esprit d'analyse et de
synthèse, aisance dans les univers chiffrés sont vos points forts

·      
Vous démontrez une
bonne capacité pour défendre vos idées et votre point de vue

·      
Maîtrise et appétence
pour les outils informatiques, capacité à mener à bien des projets

·      
Rigueur et
organisation

·      
Proactif, enthousiaste
et dynamique

·      
Bon niveau
d’anglais