Account Executive France - éditeur de logiciel (h/f)

Contenu de l'offre Account Executive France - éditeur de logiciel (h/f) chez jedox

Account Executive France - éditeur de logiciel (h/f)

Vos missions

Nous sommes à la recherche d'un/une Account Executive (h/f) pour rejoindre notre équipe au cœur de Paris. Votre mission sera, sur la base de leads qualifiés par notre équipe Business Development et de votre propre prospection, de mener vos cycles de vente jusqu’à la clôture, ceci permettant à de nouveaux clients de rejoindre la communauté Jedox. Pour cela, vous devrez porter et incarner notre vision de la planification, et l’adresser aux décideurs pour se distinguer de la concurrence, ceci en partenariat, bien sûr, avec l’avant-vente afin de bien positionner la solution Jedox face aux enjeux des prospects, traiter les objections, démontrer notre valeur, et utiliser notre écosystème lorsque nécessaire (Microsoft, Salesforce, partenaires intégrateurs,...).

Dans ce cadre, votre rôle sera de gérer efficacement le cycle de vente en prouvant la valeur ajoutée de notre solution dans le but de générer des revenus, essentiellement auprès de nouveaux prospects : 
 

Comprendre et communiquer la valeur ajoutée de notre solution et comment elle peut être utilisée par nos clients sur des projets de planification (FP&A, xP&A). 
Engager avec les départements finance, Ventes, Achats, RH de nos clients pour promouvoir les bénéfices de la planification intégrée, et de la planification augmentée 
Accompagner la transformation digitale de nos clients 
Gérer intégralement le processus de vente : rencontrer les décideurs, démontrer de la valeur ajoutée, finaler la vente 
Travailler en collaboration avec les équipes avant-vente, channel, marketing, business développement et customer success
Préparer et respecter des forecasts mensuels et trimestriels 
Construire des relations durables avec les clients, les partenaires et les équipes internes 

Votre profil

Nous recherchons une personne de tempérament « chasseur », fortement motivée par l’atteinte de ses résultats, ayant une éthique de travail forte ainsi qu'un sens développé du travail en équipe, désireuse de convaincre et de porter notre vision de la planification.
 

10 ans d'expérience au minimum dans la vente de logiciels SaaS, idéalement de logiciels de gestion de la performance, BI, ERP, Dataviz ou Fintech 
Profil : chasseur, new business 
Très motivé(e), organisé(e), doté(e) d’un excellent sens du relationnel, capacité à travailler en équipe 
Bonne maîtrise des techniques fondamentales de vente de solutions en BtoB  
Maîtrise des outils MS-Excel et les outils de web-meeting 
Anglais courant 
Fiable et réaliste quant à ses propres prévisions de ventes


Idéalement une bonne connaissance du secteur Finance et du Contrôle de gestion 

À propos de nous

Jedox est une solution de premier plan qui permet la planification, la budgétisation et les prévisions: non seulement pour les services financiers et commerciaux mais également à travers tous autres services de l’entreprise. Ceci pas le biais une technologie de pointe, afin de  stimuler la transformation numérique et de fournir une valeur ajoutée tangible à nos clients. L'innovation constante a fait de nous un leader dans le secteur de la gestion des performances de l'entreprise (EPM).

Nos valeurs:
La réussite de notre équipe repose sur les valeurs fondamentales de notre entreprise, dont nous sommes très fiers chez Jedox. Notre état d'esprit axé sur la croissance nous pousse à apprendre, à évoluer et à innover en permanence, nous portant vers de nouveaux horizons. Nous avons à cœur de travailler ensemble en tant que #OneTeam, avec une passion partagée pour atteindre l'excellence dans tout ce que nous faisons. Nous exécutons avec précision et nous imposons les normes d'excellence les plus élevées, en veillant à fournir des résultats percutants et à dépasser constamment les attentes de nos  clients. Chez Jedox nous mettons l'accent sur les personnes afin de nous assurer que nos employés sont au cœur de tout ce que nous faisons, ce qui nous permet d'attirer et de retenir les meilleurs talents. Nous sommes convaincus qu'une communication et un engagement efficaces sont essentiels pour établir des relations solides, tant en interne qu'avec nos clients, partenaires et parties prenantes.

Pourquoi devriez-vous rejoindre notre équipe ? 

Chez Jedox, nous souhaitons faire connaître à nos client le sentiment exaltant qu’est #Superplännen – c’est-à-dire ce que l’on ressent quand les choses se passent comme prévu. Quand tu peux anticiper le futur et réussir tes objectifs. La culture Jedox est façonnée par notre collaboration avec nos équipes de part le monde, notre passion pour les personnes, le développement, la diversité et l'engagement envers l'innovation. C’est de tout ceci qu’est fait notre mantra #OneTeam, et il est ancré au cœur de ce que nous faisons.   
     
Nous croyons en l'apprentissage continu et encourageons les Jedoxiens à poursuivre leur développement personnel et professionnel, notamment par des formations internes et externes, des certifications, ainsi que par l'utilisation de LinkedIn Learning. Nous nous retrouvons également régulièrement, en ligne où en personne afin de passer du temps ensemble, de travailler – ou pas, de profiter de la vie et de la bonne compagnie.    

Nous accordons le même effort et la même attention à nous assurer de la satisfaction de nos employés en dehors du bureau. Voici quelques exemples:

Travail flexible: nous aimons travailler ensemble dans les bureaux en tant que #Oneteam, mais nous apprécions également la possibilité de travailler de partout et de nous approprier nos horaires de travail. 

Prenez le temps de prendre soin de vous: nous offrons des vacances généreuses ainsi qu’une bonne mutuelle. Nous sponsorisons également vos repas.

Nous sponsorisons une Mutuelle généreuse

Planifiez votre avenir : la planification a un sens différent pour chacun.Travaillez avec votre responsable hiérarchique pour mettre en œuvre un plan de développement de carrière adapté à votre parcours. 

Réduisez votre empreinte carbone: Tous les bureaux sont situés en centre-ville et sont facilement accessibles en transports en commun, que nous sponsorisons à 100%.

Environnement impactant: nous apprécions les hiérarchies plates et les processus de prise de décision courts.

Bénéficiez de réductions sur de nombreuses marques et produits.    

Jedox s'engage à créer un lieu de travail inclusif et ne fait pas de  discrimination basée sur la couleur de peau, la religion ou les croyances, la  nationalité, l'origine sociale ou ethnique, l'âge, le sexe, l'orientation  sexuelle ou tout autre statut protégé par les lois et règlements des lieux  géographiques dans lesquels nous opérons.   

Permanent employee,
Full-time
· Paris