Spécialiste commercial AG

Contenu de l'offre Spécialiste commercial AG chez John Deere Concessionaires

Il met à profit son expertise pour soutenir la vente de produits et solutions dédiés. Il assiste les conseillers commerciaux en mettant à leur disposition ses connaissances approfondies et son expertise, et en leur enseignant les arguments de vente susceptibles de convaincre les clients d’acquérir des produits ou solutions spécifiques (Récolte – Pulvé – Golf). Il analyse l’environnement du produit concerné en termes de marché et de concurrence.

Missions cles:

Encadrer et assister les Conseillers commerciaux à l’échelle de la concession dans le cadre de la vente de produits spécifiques, et notamment pour la prospection, la qualification des clients et la configuration des solutions. Collaborer avec le Directeur commercial au développement, à la mise en œuvre et à la gestion de l’exécution d’un plan marketing de vente adapté aux produits ou solutions spécifiques, à l’échelle de la structure. Développer et dispenser aux Conseillers commerciaux une formation sur les produits et solutions spécifiques, dans le cadre de son domaine d’expertise. Identifier et exploiter les opportunités de formation : initiatives pédagogiques, stages et événements spéciaux pour les clients. Organiser des démonstrations des nouveaux matériels. Surveiller l’activité et les produits de la concurrence et en faire part à la direction des ventes. Établir et entretenir des relations entre les experts du domaine concerné et les principales parties prenantes et prospects clés. Entretenir des relations durables avec le personnel clé de John Deere.

Compétences et qualifications:
4 ans d’expérience minimum en vente de matériels Excellente connaissance des matériels agricoles et d’entretien des espaces verts et des pratiques agricoles Capacité à utiliser les applications informatiques et fonctions Internet standard Connaissance des produits concurrents Capacité à analyser et interpréter les rapports internes Excellentes aptitudes en matière de relation client Capacité à aménager ses horaires Capacité à travailler en équipe Comportement intègre et honnête