Johnson&Johnson Medical Devices - Directeur Régional des Ventes Ile de France (H/F)

Contenu de l'offre Johnson&Johnson Medical Devices - Directeur Régional des Ventes Ile de France (H/F) chez Johnson & Johnson

Johnson&Johnson Medical Devices - Directeur Régional des Ventes Ile de France (H/F)




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Description

Directeur Régional des Ventes 

Chez Johnson & Johnson, nous pensons que la santé est essentielle pour vivre des vies plus dynamiques, au sein de communautés prospères et empreintes de progrès. C’est pourquoi, depuis plus de 130 ans, notre objectif est de maintenir les gens en bonne santé à tous les âges et à toutes les étapes de la vie. Aujourd’hui, en tant que premier groupe de santé au monde, nous nous engageons à innover pour la santé et le bien-être de tous. Nous nous efforçons d’améliorer l’accès à nos solutions, de créer des communautés en bonne santé et de mettre un esprit, un corps et un environnement sains à la portée de tous, partout.

Avec une large gamme allant des produits et de solutions de Dispositifs Médicaux, de Pharmacie, Johnson & Johnson s’engage à soutenir les personnes tout au long de leur vie et à adopter une approche globale des soins : de la prévention au diagnostic et à la thérapie.

Nous investissons dans la recherche et la science pour améliorer la santé et le bien-être des personnes. Nous créons un environnement où la diversité des points de vue et un dialogue ouvert sont encouragés, ce qui permet à nos collaborateurs de se développer. En encourageant la collaboration entre nos secteurs d'activité, les fonctions et avec des partenaires stratégiques, nous agissons comme une seule et même organisation envers les communautés en France.

MedTech
Johnson & Johnson MedTech est un acteur majeur du bloc opératoire qui développe et commercialise des dispositifs médicaux utilisés notamment en chirurgie générale, orthopédie, traumatologie, neuroradiologie, électrophysiologie…
Johnson & Johnson MedTech regroupe les activités suivantes: Biosense Webster, Cerenovus, DePuy Synthes, Ethicon et Mentor. Johnson & Johnson Vision fait également partie du secteur MedTech.
Résolument inscrit dans une démarche d’innovation permanente, Johnson & Johnson MedTech a pour ambition d’apporter aux professionnels de santé des produits à la pointe de la technologie et des solutions innovantes qui visent à améliorer la qualité de vie des patients et répondre à leurs besoins.

Ethicon

Chirurgie générale

Dans les hôpitaux du monde entier, la priorité des chirurgiens est de garantir aux patients une qualité des soins optimale en utilisant, notamment, des dispositifs médicaux et des solutions fiables, conçus pour fournir le traitement le plus sûr et le plus efficace.
Des premières sutures stériles à la chirurgie mini-invasive, Ethicon innove et s’adapte depuis plus de 135 ans aux besoins des professionnels de santé et des patients pour garantir une prise en charge chirurgicale optimale.

Ethicon propose un portefeuille de solutions dans les domaines de l’hémostase chirurgicale, des sutures, de l’agrafage mécanique ou motorisé ainsi que de l’énergie.

https://www.jnjmedtech.com/fr-FR/companies/nos-activites#jnj-6176cd83eb309

Descriptif du poste

Vous organisez et pilotez le développement d’une croissance éthique & profitable sur l’ensemble du portefeuille produits Ethicon - WC&H et Biosurgery - sur la région sous votre responsabilité en définissant la stratégie régionale des ventes et en gérant le déploiement des ressources et l’accompagnement de votre équipe.

Responsabilités

1.Développer ses relations avec les acteurs du parcours de soin de sa région et organiser la remontée et le partage des informations :

Connecter avec les clients régionaux (KOLs cliniques, non cliniques, directeurs d'établissements) et comprendre leurs enjeux (cliniques et/ou économiques), leurs exigences et objectifs à court et long terme, les aspect techniques, commerciaux et financiers intervenant dans leurs choix.
Travailler en collaboration avec un réseau de leaders d’opinions, rechercher leur soutien pour la promotion de produits et développer une approche commerciale régulière des KOLs concurrents ou des comptes prioritaires non-clients Ethicon.
Développer la relation commerciale avec les Responsables Achats et Responsables d’Etablissements clés sur sa région (y compris décideurs de Groupements locaux ou régionaux) dans l’objectif de capitaliser sur la force du portefeuille produits Ethicon et des solutions à Valeur Ajoutée J&J Medical.
Alimenter les départements transversaux (Marketing, Comex, Strategic Accounts) sur ses analyses pour construire les solutions nouvelles de J&J Medical France.
Identifier les ressources internes les plus susceptibles de catalyser la concrétisation des opportunités à forte valeur en travaillant en mode projet.

2. Définition et Déploiement de la Stratégie Commerciale sur la Région :

Fournir les dashboards et reportings au Directeur National des ventes sur le pilotage de sa région.
Construction du plan d’action régional basé sur les remontées de son équipe et au regard des opportunités de potentiel prioritaires en lien avec son Directeur National des Ventes.
Travailler en étroite collaboration avec les autres équipes de ventes, Marketing, Commercial Excellence et Strategic Account afin de déployer les plans marketing et développer des solutions adéquates pour nos clients en respectant les politiques commerciales.
Favoriser l’utilisation des outils de ventes et des processus de gestion des comptes et du territoire et contrôler la mise à jour d’informations correctes par l’équipe.
Négocier les contrats (simulation, VAS, construction de l'offre, suivi), politique commerciale en lien avec le(s) clinical(s) spécialiste(s) du compte, apporter son soutien aux Responsables de secteur dans la réponse aux Appels d’Offres en validant l’approche commerciale conformément à la politique commerciale d’Ethicon.

3. Management, développement et coaching de son équipe :

Gérer les ressources au sein de sa région en optimisant le ciblage, en priorisant les allocations clients et en monitorant l'activité de l'équipe (nombre et type de comptes, fréquence / visite).
Encourager et suivre tous les membres de votre équipe pour les aider à se développer, à concrétiser leur potentiel et à les soutenir pour atteindre et dépasser leurs objectifs.
Evaluer les compétences de ses collaborateurs et s’assurer du bon niveau de compétence technique (appropriation d’un nouveau produit ou d’une procédure) ainsi que de l’utilisation des méthodes de ventes. Identifier leurs besoins en expertise, mobiliser les ressources et/ou formation externe ou interne.
Documenter votre feedback après chaque visite duo afin d'améliorer les performances de l'équipe.
Assurer la gestion administrative du personnel (absences, RP, congés…) et faire appliquer les règles administratives de l’entreprise.
Garant des politiques et procédures compliance du Groupe en matière de respect des règles HCC et SOX, de Politique Safe Fleet et des valeurs du Credo.
Gestion de la low et high performance de son équipe.

Qualifications

Bac+5 (école d’Ingénieur, de Commerce, M2)
Anglais courant
Expérience dans le secteur de la santé et connaissance de l’environnement hospitalier. La connaissance des enjeux du milieu de chirurgie est un plus (enjeux cliniques, techniques et économiques).
Maîtrise de l’environnement et de l’économie de la santé (modèles de financement, groupements hospitaliers publics ou privés…).
Expérience commerciale et marketing ou Key Account.
Expérience consolidée de management d’équipe souhaitée.
Connaissance et utilisation des techniques et outils d’analyse de données chiffrées ainsi que les outils de communication multi-canaux permettant de développer des relations à distance (Word, Excel, Powerpoint, Sharepoint, Ipad, SalesForce).
Agilité et capacité à travailler dans un environnement complexe, mouvant et matriciel.
Leadership pour accompagner son équipe afin d’atteindre un objectif commun.

Compétences :

1. Excellence opérationnelle :

Savoir-faire commercial, aptitudes à la négociation : capable d’arbitrer sur les priorités et potentiels business
Précédentes réalisations en matière de succès de vente, de gain de parts de marché et de déploiement de solutions commerciales à valeur ajoutée.
Gestion du changement : Propose des idées nouvelles pour améliorer les résultats et accompagner le changement auprès des équipes commerciales.

2. Connecter : Connexion et orientation clients

Grande capacité à connecter avec les clients pour en identifier les besoins.
Capacité à établir des relations de confiance avec les KOLs.
Capacité à mobiliser des ressources pluridisciplinaires en interne : Travail en équipe, capable d’établir un partenariat à travers le groupe et avec les différentes équipes partenaires.

3. Transformer : Innover pour accélérer la croissance

Promouvoir l’innovation, anticiper et influencer les changements de secteur et de marché pour faire avancer les soins de santé.
Capacité à analyser stratégiquement et à innover dans les approches clients pour apporter des solutions viables et créatrices de valeur.
Développe des stratégies innovantes et efficaces pour gagner des parts de marché dans un environnement compétitif.

4. Grandir : Management, coaching et développement d’équipes

Créer un environnement où le développement du leadership et des talents est une priorité absolue.
Maîtrise les techniques de management à distance.
Cultive la diversité de perspectives, des parcours de chacun et des talents et a généré des idées ou des solutions efficaces.