SALES MANAGER

Contenu de l'offre SALES MANAGER chez Johnson & Johnson

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Description

En Johnson & Johnson, la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo, nos unimos con un propósito: transformar la historia de la salud en la humanidad.  

La diversidad y la inclusión son esenciales para continuar construyendo nuestra historia de pioneros e innovación, que ha estado impactando la salud de más de mil millones de pacientes y consumidores todos los días durante más de 130 años. Independientemente de su raza, creencia, orientación sexual, religión o cualquier otro rasgo, TÚ eres bienvenido en todos los puestos vacantes en la compañía de cuidado de la salud más grande del mundo.  

Cuando te unes a Johnson & Johnson, tu movimiento podría significar nuestro próximo avance. 

En Janssen, estamos creando un futuro donde las enfermedades son cosa del pasado. Somos la compañía farmacéutica de Johnson & Johnson, trabajando incansablemente para hacer realidad el futuro para los pacientes de todo el mundo al combatir la enfermedad con la ciencia, mejorar el acceso con astucia e innovación y curando la desesperanza con el corazón. Nos centramos en áreas de la medicina donde podemos hacer la mayor diferencia: Cardiovascular y Metabolismo, Inmunología, Enfermedades Infecciosas y Vacunas, Neurociencia, Oncología e Hipertensión Pulmonar.

Somos Janssen.

Nuestra Misión nos impulsa.

Nuestros Pacientes nos inspiran.

Colaboramos con el mundo para la salud de todos.

Por favor visita: https://www.janssen.com/ para más información.

Estamos buscando al mejor talento para la posición Gerente de ventas del portafolio completo de Janssen que estará localizada en Lima, Perú.

Propósito: 

El objetivo de este rol es liderar el equipo de generación de demanda en la ejecución del plan de ventas del área terapéutica. Brinda liderazgo, orientación y experiencia en productos al equipo de generación de demanda. Cumple o supera las metas establecidas a través de la implementación de actividades promocionales. En este nivel, el rol tiene mayor responsabilidad que incluye, entre otros, múltiples líneas/productos, equipos diversos, diferentes patologías. Este trabajo es elegible para incentivos de ventas/comisiones de ventas.

Contribuir al fortalecimiento y consolidación de alianzas estratégicas sólidas con los profesionales de la salud de la cartera a cargo, cumplimiento con los objetivos de venta, rentabilidad y comercialización del portafolio de Janssen Peru. Para esto liderará el equipo comercial, y trabajará en conjunto con la gerencia de marketing, acceso, regulatorio, legal y cuentas claves, bajo políticas y cumplimientos bajo Compliance.

Demuestra un fuerte entendimiento y compromiso con las metas y objetivos de la organización, contribuye regularmente a la formulación de objetivos. Trabaja activamente para apoyar los objetivos de otros en el equipo ejecutivo y el negocio en general.

Liderar la implementación y medidas clave de desempeño (KPIs) del equipo comercial a su cargo.

Principales responsabilidades:

Entrevista, contrata, capacita y evalúa el desempeño de los representantes de generación de demanda (fuerza de campo).
Establece objetivos individuales y de equipo y brinda capacitación efectiva a los representantes de generación de demanda (Sales Reps) para mejorar constantemente su desempeño.
Administra presupuesto de promoción y proporciona motivación según sea necesario.
Asigna o ajusta los recursos según sea necesario.
Garantiza que todas las actividades promocionales cumplan con todas las reglamentaciones, políticas y procedimientos de HCC y nacionales de la empresa.
Recopila, analiza y utiliza toda la información de marketing necesaria.
Trabaja en colaboración con todas las organizaciones comerciales (Marketing, Cuentas Claves y equipo de Acceso) para implementar planes y acciones específicas para los clientes en las geografías, incluida la participación en foros con clientes según corresponda.
Crea informes diarios, semanales, mensuales de actividad y productividad. Analice los datos de ventas para identificar oportunidades de mayor productividad tanto a nivel grupal como individual.
Lidera eventos o proyectos promocionales específicos para mejorar el desempeño del producto o áreas terapéutica. Trabaja en estrecha colaboración con las áreas comerciales para ejecutar el plan de ventas anual/trimestral y los cambios necesarios para lograr los objetivos.
Cumplimiento del Presupuesto de Ventas: asegurar el cumplimiento del presupuesto de Ventas, a través de la propuesta e implementación de Planes de Negocio acordes a las necesidades del mercado y Políticas de Janssen
Garantizar el nivel de presencia del portfolio de productos Janssen, colaborando en el cumplimiento de los objetivos del equipo, implementando las Estrategias y Planes generadas por el CVT.

Generación de Oportunidades de Negocio: impulsar el crecimiento del Negocio, Clientes ó zonas, mediante el aprovechamiento de oportunidades para el portafolio de Janssen

Establecer relaciones con los líderes de opinión de la salud, KOLs y sociedades científicas.

Desarrollo de Talentos-Entrenamiento, Atraer, retener, desarrollar e incrementar la productividad del Talento Humano, a través de la implementación del proceso de Gerencia de Talento, asegurando las mejores prácticas en la fijación de objetivos, valoración de desempeño, planes de desarrollo, planes de Entrenamiento y planes de sucesión, logrando el máximo nivel de consolidación de los colegas y preparando colegas para otras posiciones en la compañía.

Garantizar el uso adecuado y acordes con las Políticas Janssen y mejores prácticas en el uso de herramientas de trabajo, activos fijos de la compañía, información de uso interno y externo, recursos de trabajo y gestión (muestra médica, material, planes de acción, presupuestos de segmentación y patrocinios, equipos de cómputo y electrónicos, etc) y maximizando su productividad y protección.
Asegurar el cumplimiento de los KPIs del equipo de FFVV en relación a su ejecución, llevando un seguimiento adecuado de los avances.

Qualifications

Requisitos: 

Licenciatura, Postgrado, Maestria (deseable)
Inglés avanzado
Trayectoria demostrada en farmacéutica, liderando y desarrollando equipos de ventas (mínimo 5 años)
Comprensión del entorno de la salud y la industria farmacéutica, especialmente de Peru en productos de alta especialización (alto costo).
Fuertes habilidades de liderazgo, trabajo en equipo, análisis y canales digitales.
Mentalidad ganadora para trabajar en un equipo de alto rendimiento
Resiliencia, adaptación al cambio, manejo de ambigüedad y motivación para superar adversidades
Atención al cliente y relación sólida con los clientes (HCP, instituciones de salud)

A Pensamiento estratégico y capacidad de análisis.

B Manejo de portafolio y/o franquicia

C Economía de la salud y entorno farmacéutico

D Conocimiento y manejo financiero

E Liderazgo

F Trabajo en equipo

G Negociación efectiva