Descriptif du poste
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes en charge de la prospection, du développement et du suivi d'un portefeuille clients composé de Grands Comptes du domaine des télécommunications.
Intéressé(e) par un objectif de commandes, vous déterminez la stratégie et menez à termes les plans d'actions propres à gagner des affaires d’envergure en optimisant les moyens mis à disposition : marketing, ressources avant-vente, réseau de partenaires … pour apporter à vos clients des solutions globales comportant à la fois des logiciels (on premise, en mode SaaS), des prestations de services, de la formation et des données).
Vous coordonnez les démarches commerciales (prospection, négociation/montage des offres, suivi de clientèle) depuis la phase d’avant-vente jusqu’au suivi client en après-vente. Vous collaborez étroitement avec les équipes techniques afin de répondre adéquatement aux besoins clients.
Votre rôle est de définir la stratégie propre à votre secteur afin de le développer et créer une véritable vision SIG d’entreprise chez vos clients.
Profil recherché
De formation supérieure Bac+4/5 (Grande école d’Ingénieur/Commerce ou équivalence universitaire, vous êtes un(e) ingénieur commercial(e) reconnu(e) ayant une expérience réussie (2 ans minimum) dans le domaine de l’informatique et/ou de l’édition de logiciels, idéalement dans le secteur des télécommunications.
Votre rigueur, votre dynamisme, votre goût prononcé pour la conquête et votre capacité d’adaptation font de vous un collaborateur autonome.
Vos qualités relationnelles et vos capacités de conviction vous permettent de vous adresser tant à des interlocuteurs techniques qu’aux Directions de grandes entreprises. Vous êtes en capacité de travailler aussi bien avec les entités métiers qu’avec la direction en charge du système d’information.
Votre maitrise des négociations de projets complexes est doublée d’une orientation client sensible aux aspects techniques.
Votre goût pour les nouvelles technologies font de vous un familier des bigdata, de l’IOT, des SmartGrid et du Cloud.
Votre maitrise de l’anglais vous permet de convaincre vos interlocuteurs.
Votre rémunération attractive sera fonction de votre expérience et de votre profil.
Entreprise
Esri France développe et commercialise la gamme de Système d’Information Géographique la plus complète et la plus utilisée dans le monde. Les solutions de l’éditeur de logiciel Esri sont utilisées par des milliers de clients qui créent, traitent et exploitent la donnée géographique.
Nous rejoindre, c’est rejoindre la communauté de la géomatique au sein d’une entreprise française, indépendante, à la santé financière solide, leader dans son domaine.
Nous offrons un environnement de travail stimulant et serein, dans lequel la diversité des missions et des techniques permet un développement continu des compétences. Notre investissement en formation est fort et les évolutions professionnelles certaines. Nous attachons une grande importance au respect des équilibres de vie et attendons en retour le partage de nos valeurs propices au bien-être collectif et à la satisfaction de nos clients.
En savoir plus sur l'entreprise
Autres offres de l'entreprise
Processus de recrutement
Personne en charge du recrutement
KARINE CHERON - Responsable recrutement
La mobilité des actifs, un levier pour lutter contre le chômage et améliorer la compétitivité de l’économie française ? Oui, si elle...
Le mélange des genres est à l’honneur. Croiser les compétences et les enseignements pour former des professionnels qui connaissent tout...
Une chose est sûre : une expérience à l’étranger est un vrai atout dans un CV, car elle rime souvent avec prise de responsabilités,...
La reconversion professionnelle, un phénomène de société? Selon une étude du salon Nouvelle vie professionnelle*, qui se tient à Paris...
Inscrivez-vous pour accéder à l'annonce
Ingénieur commercial F/HEn cliquant ci-dessus sur « S'inscrire » vous accepter nos conditions générales et notre politique de confidentialité
1er Site de recherche d'emplois dédié aux professionnels du marketing de la communication et du digital, Jobibou.com a pour objectif de vous offrir le meilleur outil de recherche pour vous accompagner, au mieux, dans votre démarche de recherche d'emploi
Inscrivez-vous pour accéder à l'annonce
Ingénieur commercial F/HMerci de bien vouloir remplir le formulaire pour profiter de l’ensemble des fonctionnalités Jobibou !
Déjà inscrit ? Se connecter