Business Development Manager

Contenu de l'offre Business Development Manager chez Kea & Partners

Business Development Manager

QUI SOMMES NOUS ?

1er cabinet de conseil européen « société à mission », Kea est reconnu pour apporter des solutions créatives et trouver les modèles qui feront l’économie de demain.

Avec plus de 220 consultants en France, 900 consultants et 16 bureaux à travers le monde, nous

intervenons dans tous les secteurs d’activité, sur toutes les thématiques de direction générale :

> Stratégie et croissance

> Modèle opérationnel

> Innovation

> RSE

> Digital et technologie

> Management et leadership.

Nos clients sont aussi bien des sociétés du CAC40 que des PME dynamiques, auprès desquelles nous intervenons en France comme à l’étranger.

S’appuyant sur les travaux de Recherche & Développement de plusieurs grandes écoles et

universités, nos offres sont conçues pour servir les entreprises tout en contribuant à relever les grands défis écologiques et sociaux contemporains.

DESCRIPTIF DU POSTE:

Au quotidien, vous serez responsable d’une cellule dédiée aux pitchs commerciaux et initiatives business dont l’ambition est de maximiser le taux de transformation des approches commerciales clés du cabinet.

Sous votre direction, cette cellule mènera à bien 3 missions:

Accompagner les équipes commerciales du cabinet (formées d’associés, directeurs, managers) dans la réflexion, la construction et la formalisation des propositions commerciales à destination de nos clients de tous secteurs et sur tous les sujets;

Accompagner les initiatives susceptibles de générer du lead: réflexion sur des offres, construction de pitchs pour des évènements à grande audience, participation à la création de contenus business, préparation de RDV commerciaux (benchmarks, étude de marché, tendances, etc.);

Créer des outils commerciaux (decks, pitchs, outils pour les consultants) en capitalisant sur les contenus du cabinet;

Accompagné d’un Business Developer Market Analyst que vous aurez en management, vous aurez au quotidien les activités suivantes:

>Consolider et prioriser les besoins d’accompagnement de nos équipes commerciales

>Organiser et animer le processus de travail avec les équipes pour produire les propositions commerciales et en maximiser le taux de transformation

>Manager le Business Developer Market Analyst en fonction des besoins sourcer, analyser, consolider des insights marchés venant alimenter nos propositions commerciales, travailler sur le storytelling et l’impact de nos propositions commerciales, etc

> Analyser nos performances commerciales en fonction des sujets secteurs et proposer des actions pour maximiser nos ventes

> Identifier les besoins de contenus, outils ou autres susceptibles d’aider nos consultants dans leurs processus commerciaux

POURQUOI REJOINDRE NOTRE ÉQUIPE «PITCH TEAM »

> Vous souhaitez rejoindre une équipe en construction au sein de laquelle vous pourrez être force de propositions dans le rôle, la structuration de la valeur ajoutée de l’équipe, etc

> Vous aimez être exposé(e) à une variété de sujets sectoriels et fonctionnels et trouver des démarches, convictions pour répondre aux problématiques clients

> Vous souhaitez évoluer en proximité directe avec les associés du cabinet, auprès desquels vous pourrez faire preuve de challenge et d’apport d’idées convictions

VOUS ÊTES LE PROFIL IDÉAL SI…

> Vous avez un profil business avec une expérience d’au moins 5 ans en cabinet de conseil en stratégie;

> Manager et faire grandir une équipe vous anime

> Vous démontrez une forte capacité à comprendre les besoins et attentes clients en vous appuyant sur une bonne compréhension générale des problématiques actuelles des entreprise

> Vous faites preuve d’une excellente capacité rédactionnelle et de synthèse

> Vous avez une parfaite maîtrise de PowerPoint et produisez des livrables de très bonne qualité démontrant un bon impact client;

>Vous êtes curieux(se), force de proposition, rigoureux(se), et aimez travailler en équipe;

>Vous aimez l’autonomie, le sens des responsabilités, et la polyvalence

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