Responsable Commercial Programmes France F/H

Contenu de l'offre Responsable Commercial Programmes France F/H chez Kedge Business School

Descriptif du poste:
Au sein de la Direction Développement Commercial, nous recrutons un.e Responsable Commercial pour les Programmes Undergraduate, Ingenieur d’Affaires, Design et PGE France. Vous serez rattaché.e au Directeur du Développement Commercial et managerez une équipe de 8 personnes. Vous serez en charge de définir et d’assurer la mise en œuvre de la stratégie de commercialisation des programmes Post-Bac, Grande Ecole, Ingénieur d’Affaires et Design sur le territoire national.

VOS MISSIONS SERONT LES SUIVANTES:

1/ Pilotage commercial :

Mettre en place une stratégie de recrutement par programmes pour atteindre les objectifs fixés Assurer la transformation des leads en candidatures finalisées

Organiser et gérer les évènements promotionnels réguliers (journées portes ouvertes, webinars, salons, forum) Présenter l’institution et les programmes de formation lors d’évènements Développer le réseau de prescripteurs /partenaires Réaliser des études de marché et effectuer des analyses comparatives (résultats des concours, résultats des nouveaux programmes en phase de lancement, comportements des prospects, concurrence, tendance…) Définir, exploiter et analyser des indicateurs pertinents et des tableaux de bord Effectuer un reporting régulier Optimiser la complémentarité des actions de terrain et du web marketing Construire et piloter le budget

2/ Pilotage et animation d'équipe

Coordonner, animer et encadrer une équipe de 8 Chargé.e.s de Promotion en présentiel et distanciel réparties sur les campus de Marseille, Bordeaux et Toulon Suivre les indicateurs d'activité et agir de manière corrective si nécessaire Fixer des objectifs de recrutement qualitatifs et quantitatifs et en suivre la réalisation Former et développer les collaborateurs, réaliser les entretiens d’appréciations et de progrès, les entretiens de recrutement, l’intégration Entreprendre et mettre en œuvre de manière proactive des changements dans l’organisation

3/ Coordination avec la Direction des affaires académiques et programmes

Contribuer à l’amélioration continue de l’offre de programmes et du discours marketing : Aligner le niveau de sélectivité sur la nature de l’offre, en déployant une logique de gamme Partager les remontées terrain avec l’équipe des programmes pour anticiper les évolutions des attentes des étudiants et savoir y répondre Développer les liens de confiance avec les autres services, en particulier les Directeurs de Programmes

Profil recherché:
PROFIL RECHERCHE ET COMPETENCES METIER:

Formation Bac+4/5 : Ecole de Management Expérience de 10 ans minimum sur un poste similaire / management d’équipe Connaissance de l’environnement de l’enseignement supérieur/écoles de management/ formation Capacité à traduire une vision stratégique en performance business Capacité à prioriser, manager et faire évoluer une équipe multisite Capacité à s’exprimer devant un public en français et anglais Capacité à travailler dans un environnement multiculturel Compétences marketing (réalisation études de marché) Compétences en gestion de budgets Anglais niveau B2 requis, C1 souhaité Maitrise office 365 et de la CRM

SOFT SKILLS :

Pugnacité Excellent relationnel, sens du service et de la satisfaction client Capacité à communiquer avec un public jeune Capacité d’adaptation Sens de l’écoute

Type de contrat : CDI temps plein

Statut Cadre Manager forfait jours

17 Jours de repos cadre + 6 semaines de CP

Prise de poste : mai 2021

Rémunération fixe sur 13 mois + variable

Autres : carte ticket restaurant/ prime de transport

Entreprise:
(KEDGE Business School est une Ecole de management française de référence présente sur 4 campus en France (Paris, Bordeaux, Marseille et Toulon), 3 à l’international (2 en Chine à Shanghai et Suzhou, et 1 en Afrique à Dakar) et 3 campus associés (Avignon, Bastia et Bayonne).

La communauté KEDGE se compose de 14 819 étudiants (dont 27% d’étudiants étrangers), 192 professeurs permanents (dont 44% d’internationaux), 291 partenaires académiques internationaux et 65 000 diplômés à travers le monde.

KEDGE propose une offre de 36 formations en management et en design pour étudiants et professionnels, et déploie des formations sur-mesure pour les entreprises au niveau national et international.

Membre de la Conférence des Grandes Ecoles et accréditée AACSB, EQUIS et AMBA, KEDGE Business School est une institution reconnue par l’Etat français, avec des programmes visés, et labellisée EESPIG. KEDGE est classée par le Financial Times 31ème meilleure Business School en Europe et 39ème mondiale pour son Executive MBA.) Uniquement externe