Technico - Commercial(e) Export - VERNOUILLET - F/H - Area Sales Manager Africa&Middle East Zone

Contenu de l'offre Technico - Commercial(e) Export - VERNOUILLET - F/H - Area Sales Manager Africa&Middle East Zone chez Konecranes

Technico - Commercial(e) Export - VERNOUILLET - F/H - Area Sales Manager Africa&Middle East Zone

Créée en 1858 (société familiale), VERLINDE propose à la Marine et au Génie, un appareil révolutionnaire "le palan à vis sans fin".

En 1918, au début de l'électrification, VERLINDE fut le premier constructeur français à concevoir et à mettre sur le marché, des treuils et palans électriques.

Implantée au coeur de la région Centre, nous distribuons et commercialisons des solutions de levage conçues et produites par le Groupe KONECRANES dont nous faisons partie. 

Nous proposons également un accompagnement spécifique à nos clients, ayant des projets complexes nécessitant de l'ingénierie, avec le support de deux bureaux d'études internes, l'un situé en Allemagne et l'autre en Inde.

Nos principaux clients sont des entreprises familiales spécialisées dans la conception et la fabrication de ponts-roulants. Ces derniers vont intégrer les produits VERLINDE dans leur propre produit (en majeure partie, issu du secteur de l'Industrie).

VERLINDE en quelques chiffres :

- 1/3 du CA : France - marché historique de la marque et 2/3 du CA réalisé à l'export (Europe, Russie, Asie, Afrique et Amérique du Sud).

Nous recherchons un(e) Technico - Commercial(e) Export en contrat à durée indéterminée pour rejoindre nos équipes. A ce titre, vous serez en charge du developpement business de la zone Export Afrique et Moyen-Orient.

Dans ce cadre, vous apporterez vos compétences et expérience du métier de commercial(e) export et de developpement business. En particulier, vous :

Prenez en responsabilité la continuité de la gestion du protefeuille client actuel de la Zone Export Afrique et Moyen - Orient que vous developperez fortement au travers de la mise en place de nouveaux partenariats et de nouveaux comptes,
Ferez le suivi et veillerez à la bonne gestion des réseaux de distributions actuels et à venir sur votre périmètre, 
Participez activement à l'établissement et au déploiement terrain de la politique/ stratégie commerciale sur votre zone, sous la responsabilité du Directeur Export et en lien avec les attendus business provenant du CODIR et du Groupe,
Developperez de façon significative le CA sur votre périmètre, avec des propositions de solutions préventives et/ou curatives le cas échéant, 
Participerez à la formation produits et outils mise en place par VERLINDE auprès des distributeurs,
Participerez aux négociations commerciales avec les clients finaux. 

Le poste comprend des déplacements en France et à l'étranger pour 50 à 60% du temps.

A ce poste, vous aurez la chance de pouvoir travailler et vous enrichir au travers de contacts clients provenant de tout horizons et cultures.

Pourquoi nous rejoindre ?

Nous vous proposons une fonction dans notre organisation où l'expertise, le développement continu et le collectif en sont la clé.

A ce poste, et après une formation à nos processus internes, à nos outils, ainsi qu'à nos produits, vous aurez l’autonomie de mener à bien vos missions avec l'appui, si nécessaire, des équipes internes et du Directeur Export.

Nous offrons un environnement de travail ouvert, où chacun est respecté et entendu.

Cette opportunité professionnelle vous permettra de mettre en oeuvre vos compétences techniques, d'analyse et d'accompagnement de projet et clients.

Votre profil :

• Issu(e) idéalement d'une formation technique dans le milieu du levage ou industriel (électromécanique/ électrique) avec une expérience terrain forte sur le developpement commercial à l'export, ou, d'un niveau Bac +3 /Bac + 5 en Ingénierie d'affaires ou commerce international, avec une expérience réussie de 5 à 10 ans dans un contexte international idéalement dans le secteur B2B des machines-outils, secteur industriel et/ou métallurgie, avec une connaissance des marchés de la Zone Afrique et Moyen-Orient,

• Capacité à coopérer activement avec différentes parties prenantes et dans un contexte mutli-culturel, 

• Autonome et capable de coordonner son propre travail,

• Esprit d'analyse, tourné résolution de problèmes,  

• Pédagogie et qualités humaines résolument tournées satisfaction client et business,

• Sensibilité et/ou passion pour la technique produit,

• Anglais courant (communication écrite et email), autre langue serait un plus.

VERLINDE s’engage à assurer, à tous les employés et candidats à un poste, un traitement équitable dans un environnement exempt de toute forme de discrimination.