Responsable Commercial Régional SUD-EST H/F

Contenu de l'offre Responsable Commercial Régional SUD-EST H/F chez Korian

Aix-en-Provence (13) Présentation du Groupe

Korian, expert des services de soin et d’accompagnement aux seniors, gère le premier réseau européen de maisons de retraite médicalisées, de cliniques spécialisées, de résidences services, de soins et d’hospitalisation à domicile avec 843 établissements au 25 avril 2019.

Présent aujourd’hui dans six pays (France, Allemagne, Belgique, Italie, Espagne et Pays Bas) au service de 300 000 patients et résidents, le Groupe emploie plus de 53 000 collaborateurs.

En France, Korian propose et développe des solutions adaptées aux différentes étapes du parcours de soins des personnes âgées et fragiles. Ces solutions s’organisent autour de deux grands pôles : Korian France Seniors qui rassemble nos activités du secteur médico-social : maisons de retraite médicalisées, services de soins infirmiers à domicile, résidences services et colocation entre seniors. Korian France Santé, notre pôle d’expertise regroupant nos cliniques spécialisées, de soins de suite et de réadaptation, de soins psychiatriques et d’hospitalisation à domicile.

Pour en savoir plus : www.korian.com

Mission

En rattachement au Directeur Commercial et Marketing du Pôle Santé, vous contribuez activement au rayonnement et à la notoriété locale des établissements KORIAN de votre périmètre en pilotant leur performance commerciale en appui des Directeurs Régionaux et Directeurs d’Etablissements.

A ce titre, vos missions sont les suivantes :

Contribuer activement au développement du chiffre d’affaire de la vente des chambres particulières de votre périmètre par un accompagnement terrain quotidien:

décliner la stratégie commerciale nationale au niveau des établissements de votre périmètre. optimiser et refonte des offres hôtelières (chambres particulières), en co-construisant avec les directeurs régionaux et les Directeurs d’es établissements des offres agiles, pertinentes, fonctionnelles. développer les montées en gamme et les ventes additionnelles.

Piloter la performance commerciale des établissements de votre périmètre, en appui des Directeurs Régionaux et des Directeurs d’établissement:

animer quotidiennement le réseau des référents chambres particulières des établissements de votre périmètre. créer et diffuser des outils commerciaux et supports d’aide à la vente adaptés. auditer les pratiques commerciales. suivi hebdomadaire de la performance de vente des chambres particulières des établissements de votre périmètre avec les outils de reporting spécifiques et disponibles. piloter le CRM.

Contribuer activement au rayonnement et à la notoriété locale des établissements de votre périmètre:

concevoir avec le Directeur Régional et les Directeurs des établissements le plan d’activation local auprès des prescripteurs, et suivre sa mise en œuvre : rp, partenariats, associations, événements, médias. assurer une veille concurrentielle. piloter la mise en œuvre des synergies des offres sur les bassins et animer des bonnes pratiques entre et au sein des établissements. structurer et animer le réseau de prescripteurs (adresseurs). accompagner les directeurs d’établissement à mettre en place une politique de communication adaptées auprès des prescripteurs. développer des évènementiels prescripteurs sur chaque établissement.

Participer au déploiement des nouvelles offres de service:

être force de proposition dans la création et la mise en œuvre opérationnelle de nouvelles offres de service.
Profil

De formation supérieure Bac+4/5 en école de commerce/ Université avec une spécialisation en commerce, vous justifiez d’une expérience commerciale significative, idéalement dans le secteur de la Santé, de la Pharmacie ou de l'Hôtellerie.

Vous avez des capacités à élaborer et à suivre des tableaux de bord; vous avez également la maîtrise de l'outil CRM. Bénéficiant d’une simplicité et d’une facilité de contact, vous avez de fortes aptitudes relationnelles et de vraies capacités d’adaptation.

Votre capacité d’anticipation et la maîtrise des techniques de ventes seront vos atouts. Votre engagement, votre exigence et votre réactivité seront aussi déterminants dans la réussite à ce poste.

Ce poste implique de nombreux déplacements dans le périmètre géographique d’intervention (Région Auvergne - Rhône-Alpes / PACA).

Vous souhaitez rejoindre un groupe en pleine expansion, vous êtes prêt(e) à vous investir au sein d’un service dynamique et polyvalent. Vous êtes rigoureux(se) et très organisé(e) : rejoignez notre équipe !

Job Reference: SIEGE01665