Responsable de Secteur Commercial (H/F)

Contenu de l'offre Responsable de Secteur Commercial (H/F) chez Kramp

RESPONSABLE DE SECTEUR COMMERCIAL (H/F) Départements 26, 38, 73 et 74, Activité Pièces de Rechange Agricoles

Rattaché hiérarchiquement au Chef des Ventes, le Responsable de Secteur est rattaché au siège social de Poitiers.

MISSIONS

Le Responsable de Secteur est en charge d'apporter les services aux clients. Il s'attache à bâtir un partenariat au long terme avec eux et développe systématiquement une approche de vente axée sur la valeur. Il contribue ainsi à la réalisation des plans commerciaux.

Il organise un cycle de visites régulier au sein du territoire dont il a la responsabilité, dont les fréquences sont inspirées par la Stratégie Commerciale.

Traduire la stratégie commerciale en une stratégie de croissance locale, en accord avec le Chef des Ventes. Recueillir, organiser et utiliser les informations pertinentes à propos des clients, des marchés et des opportunités. Créer un plan annuel concret pour son propre territoire en utilisant les outils mis à disposition. Appliquer les process de vente afin de conserver et de conquérir des clients dans un objectif de relations à long terme afin d'accroître CA et marge. Créer et s'approprier des Plans d'action Comptes (Account plans) chaque année selon les modèles et outils fournis. Optimiser la coopération (Communiquer pro-activement et travailler avec les collègues concernés au sein de l'entreprise et avec les clients de manière à identifier les opportunités de croissance avec les clients clés) Communiquer auprès des clients (Communiquer avec les bons interlocuteurs et décideurs chez les clients, avec des propositions claires et définies - Informer les clients sur nos activités et valeurs et promouvoir auprès d'eux la valeur ajoutée de nos produits, nos gammes de produits, nos services - Identifier les besoins potentiels de chaque client afin de pouvoir exprimer les besoins des clients face à l'offre globale). Suivre et atteindre les indicateurs (KPI) spécifiques

COMPETENCES NECESSAIRES

De formation Bac + 2, vous possédez une expérience significative (au moins 4 ans) dans le métier de la Distribution et Réparation des pièces et/ou matériels dans le domaine Agricole (sinon TP), en tant que Technico Commercial B to B, sinon en milieu technique.

Vous possédez une bonne connaissance des réseaux de Distributeurs et Constructeurs de matériels Agricoles, une approche terrain, une forte orientation client (techniques de vente orientée Bénéfice Client), de bonnes notions de la Comptabilité

Vous possédez si possible un anglais courant ou du moins un niveau correct vous permettant d’échanger oralement et par écrit, et une bonne connaissance de MSOffice et des aptitudes à comprendre et utiliser d'autres logiciels.

Vous êtes ambitieux(se), autonome et organisé(e) avec un esprit tourné vers le Développement.

Votre capacité d’adaptation constituera un atout de votre candidature.

Vous résidez sur le secteur concerné et idéalement près du 38.

Permis B requis.

DIVERS

Salaire Motivant : Fixe selon profil et compétences * 13 mois + bonus sur résultats+ Intéressement Avantages : Mutuelle, CE, Voiture type golf, Iphone, Ipad, PC portable, Prise en charge Frais de déplacements Statut : Assimilé Cadre

Le poste est à pourvoir dès que possible

Type d'emploi : CDI

Expérience:

TECHNICO-COMMERCIAL EN PIECES OU MATERIELS AGRICOLES (OU TP): 3 ans (Requis)

Formation:

Bac +2 (BTS, DUT, DEUG) (Souhaité)

Lieu:

Rumilly (Souhaité)

Certificats et autres accréditations:

Permis B (Requis) Poitiers (FR)