Key Account Manager H/F

Contenu de l'offre Key Account Manager H/F chez Kusmi Tea

Kusmi Tea recherche …
Qui sont-ils ?
Kusmi Tea, fondée en 1867, est une entreprise familiale française, spécialisée dans la création, l'aromatisation, le conditionnement et la distribution de thés et infusions haut de gamme. Son siège social se trouve à Paris, tandis que ses ateliers de production et logistique sont situés en Normandie, près du Havre.
La maison - qui ne cesse d'innover depuis 150 ans - cultive modernité et tradition, à travers ses créations bien-être incontournables, ses infusions bio et ses recettes légendaires aujourd'hui devenues emblématiques.
Kusmi Tea compte 85 boutiques en France, une vingtaine à l'étranger et est présent dans 35 pays à travers le monde. L'entreprise est numéro un en France du thé prémium

Toute notre équipe recrutement se mobilise en faveur de la culture inclusive.
Venez rejoindre une équipe où la diversité des savoir-faire, faire-savoir et savoir-être se mélangent.
Chaque candidat(e) sera traité(e) de manière équitable dans le processus de recrutement

Rattaché(e) au Global Sales Director, vous aurez la charge d'appliquer la stratégie commerciale Grands Comptes France (majoritairement GMS) de l'entreprise sur le circuit BtoB et de développer les ventes sur les réseaux ciblés en lien avec les équipes de vente terrain.

Vous aurez pour missions principales :

Technique :
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale de votre périmètre en interaction avec votre direction
- Suivre, développer et pérenniser le portefeuille clients
- Participer en interaction avec votre direction à la négociation des accords annuels
- Décliner les actions spécifiques en accord avec les équipes de vente afin de s'assurer de la bonne gestion des offres/contrats de vente, des planogrammes, de l'optimisation de la gamme, de la promotion des nouveautés, des opérations d'animation par point de vente, des salons...
- Veiller au respect de l'image de la marque
- Assurer une veille concurrentielle et marché
- Être force de proposition dans la dynamique de développement, afin de régulièrement proposer et mettre en oeuvre de nouvelles opportunités de collaboration sur son périmètre
- Assurer l'interface avec les autres services de l'entreprise (juridique, finance, marketing...)

Gestion :
- Elaborer et suivre les objectifs et les budgets (CA, Opérations Commerciales...) en accord avec votre direction
- Etablir le reporting
- Définir et suivre le budget du service

Management :
- Management de 2 assistantes commerciales