Account Executive H/F

Contenu de l'offre Account Executive H/F chez kwote

kwote est une jeune fintech marseillaise en pleine croissance qui développe et commercialise une solution intégrée de credit management. La mission de kwote : Nous aidons les entreprises à récupérer plus rapidement le cash dû par leurs clients et à mieux se prémunir face à des risques d’impayés. kwote est l’environnement de travail digital et communautaire des DAF et des credit managers. kwote permet notamment :
- D’optimiser les encaissements et de piloter les actions de recouvrement ;
- De gérer les risques d’impayés et l’ensemble des relations avec les assureurs, les courtiers, les sociétés d’affacturage ;
- De piloter le poste clients par la création de tableaux de bords et de rapports permettant des prises de décisions plus rapides et des actions mieux coordonnées.
Le résultat c’est des entreprises avec du cash frais et dispo qui peuvent de ce fait pérenniser leur activité, sécuriser leurs emplois et financer leur croissance.

kwote a pour ambition de devenir le leader français sur son marché à l’horizon 2023.

Descriptif du poste:

En collaboration avec les SDR et l’équipe Marketing, votre mission sera de conclure des ventes, notamment des ventes complexes. Vous serez ainsi en charge de :

Prospecter et développer à distance un portefeuille de clients diversifiés, par téléphone et emailQualifier et convaincre des prospects correspondant à la cible de kwote (DG, DAF, Credit Manager de PME et ETI)Réaliser des démonstrations personnalisées du logiciel en visio, répondre au besoin identifié par les SDR et enrichir la qualification du prospectPrésenter les offres et accompagner les prospects jusqu’à l’abonnement en élaborant des stratégies pour closer rapidement et proprement (une bonne vente est une vente dont la réussite de l’onboarding se prépare durant la vente)Suivre et communiquer votre performance au travers de reportings hebdomadairesMaîtriser l’utilisation de notre CRM pour y noter tous vos échanges avec les prospects et faire avancer vos transactions dans le tunnel de venteRemonter les feedbacks à l’équipe pour améliorer les processus et le produitPartager votre savoir-faire commercial et vos idées pour améliorer les performances de l’équipe

Profil recherché:

Entre 1 an et 4 ans d’expérience en Sales idéalement dans la vente d’une solution métier en saasDes connaissances sur le fonctionnement des flux financiers entre les entreprises B2B ou dans un secteur cible de kwote sont un plusUne personnalité de compétiteur ayant l’envie de repousser ses limitesUn goût de la vente, un tempérament de chasseur et une aisance relationnelle forteQuelqu’un n’ayant pas peur de prendre son téléphone, capable d’ouvrir des portes à priori fermées et de donner du rythme au prospect.Un(e) commercial(e) drivé(e) par le résultat et capable de remettre en question ses techniques de chasse pour sans cesse les améliorerUn(e) candidat(e) capable d’empathie pour se mettre à la place de nos prospects et anticiper leurs besoins potentiels en fonction du moment, de la situation et/ou du profil du prospectVous êtes curieux(se) et analytiqueVous savez travailler en équipe et avez l’envie de partager vos connaissances

Ce que nous offrons à nos collaborateurs :

Une rémunération attractive avec variable non-plafonnéTitres Restaurant SwileUne possibilité d’évolution rapide au sein de l’équipe SalesUn moment clé pour rejoindre une startup avec de fortes ambitions de croissanceUn cadre entrepreneurial responsabilisant hyper formateur avec beaucoup d’autonomieUne ambiance de travail soutenue et passionnée tout en restant décontractée

Statut : Cadre

Type d'emploi : Temps plein, CDI

Avantages :

RTT

Horaires :

Travail en journée

Télétravail:

Oui