Directeur Commercial Europe H/F

Contenu de l'offre Directeur Commercial Europe H/F chez L'Industrie Recrute

Description du poste

AMETEK, Inc. (www.ametek.com) est un groupe industriel qui fabrique des équipements électroniques et électromécaniques et réalise un chiffre d'affaires annuel de 4 milliards de dollars. Présent dans plus de 30 pays, le Groupe Ametek, Inc. bénéficie d'un réseau composé de 16000 collaborateurs, plus de 120 sites de production et 100 bureaux commerciaux.

Ametek SAS, filiale française du Groupe dont le siège est basé à Elancourt (78), recherche un Directeur Commercial Europe (H/F) pour sa Business Unit Engineered Interconnecs & Packages (EIP) spécialisée dans la proposition de solutions de haute performance pour des applications électroniques avancées et notamment des connecteurs hermétiques standards ou customisés selon le besoin du client, boitiers, composants…

Les principaux marchés servis sont l'aéronautique, l'automobile, le militaire et le médical.

L'année à venir sera riche en terme de développement et de croissance en Europe c'est pourquoi nous recherchons notre futur Directeur Commercial.

En tant que Directeur Commercial Europe, vous aurez la responsabilité de gérer l'ensemble des ventes et le marketing en Europe et Moyen-Orient.

Mission :

- Atteindre les objectifs de vente dans le respect des procédures et de la culture du Groupe

- Assurer une gestion proactive de la croissance en déclinant de façon appropriée les stratégies vente et marketing de la Business Unit tout en mettant l'accent sur les nouveaux marchés et les nouvelles applications produits.

- Manager, accompagner et développer l'équipe de vente afin d'assurer le meilleur niveau de performance de ses membres (fixation des objectifs, évaluation des performances, plan de développement le cas échéant…)

- Superviser l'organisation de l'équipe en terme de réunions de suivi (ventes, chiffrage, opportunités…)

- Collaborer avec le Vice-Président Ventes et Marketing pour établir le budget et les prévisions de croissance et de rentabilité de la Business Unit EPI

- Analyser en permanence les marchés cibles de la Business Unit pour adapter les exigences de fabrication, les barèmes de prix et autres données d'exploitation pour atteindre / dépasser le budget/prévisions

- Suivre étroitement la rentabilité de toutes les gammes des produits de la Business Unit afin de recommander l'expansion éventuelle des produits actuels, le développement de nouveaux produits et l'élimination des produits non rentables

- Elaborer et mettre en œuvre un calendrier de déplacements pour maintenir un contact régulier avec les équipes locales, les agents commerciaux et les clients clés afin de maintenir et développer les relations commerciales. Elaborer les supports et assurer les présentations de vente seul ou en collaboration avec les équipes locales.

- Structurer, négocier et conclure des contrats de ventes en formalisant toutes les conditions de l'accord avec le client tout en protégeant les intérêts d'Ametek.

- Préparer et présenter le reporting hebdomadaires, mensuels, trimestriels et annuels pour l'activité commerciale, le volume des ventes réel et prévu, le mix produit, l'activité grands comptes…

- Vous avez une formation initiale en marketing, commerce international, ou domaine connexe (Bac+3 minimum)

- Vous justifiez d'une expérience probante de 10 ans minimum dans la vente de produits électromécaniques, dans un environnement industriel et BtoB. Une connaissance du marché des connecteurs et boitiers hermétiques serez un plus

- Vous avez de solides compétences managériales et savez animer et développer des équipes commerciales

- Vous avez un sens aigüe de la gestion financière et une parfaite compréhension des process de budget et prévision - vous êtes analytique et savez prendre des décisions

- Vous êtes orienté résultat, et êtes doté d'une bonne vision stratégique et conceptuelle

- Vous avez la capacité de gérer efficacement plusieurs priorités dans un environnement en constante évolution

- Vous avez expérimenté le marketing digital au travers de salons professionnels virtuels, webinars ou autres présentations en ligne

- Doté d'un bon relationnel et d'un bon niveau de communication (écrit et oral) sur tout niveau hiérarchique, en français et anglais, vous savez travailler en équipe dans un contexte international

- Vous êtes à l'aise avec l'informatique (MS Office) et CRM (SFDC)

- Déplacement 25 à 30% du temps - Basé en France idéalement autour de Toulouse ou en home office à distance raisonnable d'un aéroport

Référence : 190142