Responsable Grands Comptes Laboratoires H/F

Responsable Grands Comptes Laboratoires H/F

CDI

-
50 000 / 55 000 (Annuel)

Villers-lès-Nancy - Grand Est - France

Presentation of the company

Et si vous travailliez pour la plus belle des causes : La Santé et le Bien-être de tous ?

Expert en solutions numériques, le Groupe EQUASENS (ex. Groupe Pharmagest) (1200 collaborateurs et 193 M de C.A., 43% de PDM en informatique officinale), filiale de La Coopérative Welcoop*, est un acteur européen incontournable de l’innovation digitale et de l’IT au service des Pharmaciens, des autres  Professionnels de Santé et des Patients. Notre credo : plus de technologie pour plus d’humain.

Nous sommes une communauté de talents investis au cœur des mutations du système de Santé  et à la pointe de tous les défis technologiques : digitalisation des officines, logiciels et solutions métiers, e-santé (IA et objets connectés) et suivi des patients, sécurisation des données,...

*Créée en 1935, La Coopérative Welcoop et ses entités (+1700 collaborateurs et 4000 pharmaciens coopérateurs, 340M de C.A.) forment un écosystème unique en France et à l’International. Nous nous engageons chaque jour auprès des patients, des professionnels de santé et du système de santé dans une mission commune : la santé et le bien-être de tous.

Donnez du sens à votre métier, partagez votre enthousiasme, votre engagement et votre sens de  la solidarité. Rejoignez La Coopérative Welcoop, les Citoyens de la Santé et du Bien-être.

CE QUE NOUS VOUS PROPOSONS :

• Un secteur d’activité tourné vers l’avenir : la Santé

• Une entreprise pérenne, innovante et reconnue sur son marché

• Un parcours d’intégration étayé sur plusieurs mois, pour vous offrir toutes les chances de réussite

• Des perspectives d’évolution et de mobilité interne réelles

• Des valeurs fortes : Anticipation, Expertise, Proximité et Optimisme ; une fierté d’appartenance à un groupe créatif, solidaire et audacieux

• Un package de rémunération intégrant un fixe à 32K + 25K de variable, véhicule de fonction, intéressement/participation substantiels…

Job Description

Rattaché(e) à la Direction Grands Comptes, vous serez en charge du développement commercial de l’offre dédiée au top management des industries pharmaceutiques, les mutuelles, les assureurs, les institutionnels…. 

Vous pilotez votre activité d’un point de vue commercial, stratégique (business plan, optimisation des process, développement de nouvelles solutions)  et opérationnel (réunions de conduite du changement, suivi de projet...)

Mettre en œuvre la stratégie commerciale de chasse sur votre territoire
Gérer et développer un portefeuille de grands comptes
Travailler conjointement sur des plans d’action afin de faire connaître et de vendre les solutions centrées patients
Piloter les réponses commerciales et rédiger les éléments de valeur et d'enjeux clients nécessaires à la signature des affaires.
Négocier et conclure des affaires avec un suivi mensuel
Assurer la fidélisation des clients et s’assurer de la mise en place des prestations
Renseigner et tenir à jour les bases de données commerciales (Hubspot) et tableaux de bord pour donner des prévisions stables et fiables

Required profile

Diplômé(e) d’une formation commerciale, avec une expérience professionnelle de 5 à 7 ans dans le domaine commercial B to B.

Vous avez un sens commercial éprouvé, une expérience dans l'approche client industrie pharmaceutique ou acteurs santé sera valorisée et appréciée.

Nous recherchons un candidat(e) dynamique doté(e) d'un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, ayant démontré ses « capacités de closing» dans la vente de solutions.

Persévérant(e) & axé(e) résultat, votre compréhension des tendances des nouvelles technologies vous permet d’anticiper les besoins client.

Other information

Notre vision du recrutement : chez nous, pas de clonage, pas d’élitisme mais une sélection rigoureuse de personnalités partageant notre culture d’entreprise. C’est la raison pour laquelle nous accordons une importance capitale à ce que chaque recrutement soit le fruit d’une décision partagée, réfléchie et assumée, empreinte d’envie et d’optimisme, pour vous, comme pour nous